Kickfurther ist eine Plattform für Einzelhändler, Großhändler und Hersteller, um den Kauf oder die Erstellung von Inventar zu finanzieren.
Angenommen, Sie sind ein Online-Händler für Skibrillen. Ihre Hauptsaison steht vor der Tür und Sie müssen 300 Brillen zum Preis von 35 USD pro Paar für insgesamt 10.500 USD kaufen. Leider haben Sie nicht das Geld. Warum? Weil die meisten Banken keine Kredite dieser Größe vergeben. Sie haben folgende Hauptoptionen: Bezahlen mit Kreditkarte (zu Zinssätzen von 15 bis 20%), Aufnahme eines Betriebsmittelkredits (zu Zinssätzen von rund 40%) oder Finanzierung des Kaufs mit einem Händler-Vorschuss (zu Zinsen) Raten um 80%).
Kickfurther möchte eine attraktivere Alternative zu diesen Optionen bieten. Konzeptionell ist Kickfurther eine Crowdfunding-Plattform für kleine Unternehmen zur Finanzierung des Kaufs von Inventar. Technisch gesehen kaufen die „Geldgeber“ Inventar und stellen eine Sendungsbeziehung mit der „Marke“ (Geschäft) her, in der sie die Kosten des Inventars zuzüglich eines bestimmten Prozentsatzes des Gewinns zurückerhalten. In der Praxis bedeutet dies, dass die Geldgeber beschließen können, das Inventar in Besitz zu nehmen, wenn ein Unternehmen nicht zur Zahlung bereit oder in der Lage ist.
Kürzlich hatte ich Gelegenheit, mit dem Gründer von Kickfuther, Sean De Clercq, zu sprechen. Die folgenden Fragen und Antworten sind aus meinen Notizen rekonstruiert und keine Abschrift seiner genauen Worte. Klicken Sie hier, um eine vollständige Übersicht über Kickfurther für Kleinunternehmer zu erhalten.
Ich war ein Merchandiser, der an einen großen Kataloghändler verkaufte. Natürlich mussten wir die Waren unserer Hersteller bezahlen. In der Regel verlangen die Hersteller 50% Anzahlung bei Bestellung und 50% bei Lieferung. Nachdem der Katalogeinzelhändler die Ware erhalten hatte, mussten wir Monate warten, um bezahlt zu werden. Beim Verkauf an große Einzelhändler müssen kleine Unternehmen häufig 90 Tage warten, um bezahlt zu werden. Bei unserem Geschäft waren wir oft in der Lage, mehrere Monate lang bis zu 70.000 US-Dollar zu finanzieren.
Traditionelle Finanzierungsinstitute finanzieren diese Kredite in der Regel nicht. Die neueren alternativen Kreditgeber sind manchmal bereit, diese Finanzierung durchzuführen, berechnen jedoch Zinssätze, die alle Gewinne aus der Transaktion eliminieren können. Die Zinssätze spiegeln nicht die Tatsache wider, dass ein physisches Gut verkauft werden kann, das die Finanzierung unterstützt. Kickfurther löst das Problem der Rechnungsfinanzierung für kleine Unternehmen, indem mehr Unternehmen eine Finanzierung zu angemessenen Kosten erhalten.
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Wer kann sich für das Sammeln von Geld durch Kickfuther qualifizieren?
In kurzer Zeit haben wir über 100 Unternehmen veranlasst, Kickfurther zur Finanzierung von Bestandskäufen einzusetzen. Die kleinste Transaktion betrug 900 USD und die größte 102.000 USD. Leider richtet sich ein Großteil der Bewerbungen an Unternehmen, die noch nicht in Betrieb sind oder nach einer Finanzierung suchen, die nicht mit dem Lagerbestand zusammenhängt.
Ein Geschäftsplan reicht nicht aus, um auf der Plattform aufgeführt zu werden. Für einen Hersteller müssen wir sehen, dass er einen Produktlauf erfolgreich hergestellt und verkauft hat. Für Einzelhändler suchen wir nach mehreren Monaten Verkaufsgeschichte für die Art von Produkt, das sie finanzieren möchten. An dieser Stelle sehen wir uns nicht die Kreditwürdigkeit des Unternehmens oder der Unternehmensinhaber an, aber wir sind gerade dabei, dies zu unserer Due Diligence hinzuzufügen.
Was passiert, wenn ein Unternehmen seine Geldgeber nicht rechtzeitig zurückzahlt?
Kommt darauf an, wofür sich die Unterstützer entscheiden. Die Unterstützer besitzen das Inventar, damit sie der Marke mehr Zeit geben können, um sie zurückzuzahlen, oder Kickfurther die Kontrolle über das Inventar übernehmen und versuchen, es zu verkaufen. Es gibt manchmal sehr reale Gründe für eine verspätete Zahlung. Zum Beispiel gab es einen Streik im Hafen von Los Angeles, der einen großen Bestand daran hinderte, aus China in die USA zu gelangen. Bei einer der von Kickfurther finanzierten Marken verzögerte sich die Auslieferung des Inventars erheblich. Ihre Unterstützer beschlossen, ihnen mehr Zeit zu geben. Einer der Vorteile einer Finanzierung über Kickfurther ist, dass Sie sich eher mit einer Community als mit Kreditgebern befassen.
Vor dem Start von KickfurtherSean De Clercq leitete eine Merchandising-Firma. Obwohl der Umsatz in seinem zweiten Jahr um 50% auf 1 Million US-Dollar stieg, bemühte er sich, eine Kreditlinie zur Finanzierung seiner Lagerbestellungen zu erhalten. Gleichzeitig erkannte Sean, dass er auf seinem Sparkonto weniger als 1% verdient hatte - und er bemerkte die Explosion von Crowdfunding-Websites. Mit diesen beiden Erkenntnissen sah er die Möglichkeit, Durchschnittsverdienern über Crowdfunding Zugang zu lukrativen Kapitalanlagemöglichkeiten zu verschaffen Inventar . Nachdem er weitere Nachforschungen angestellt und ein Team zusammengestellt hatte, zog er für das Boomtown-Beschleunigerprogramm nach Boulder. Seitdem hat Sean sich darauf konzentriert, Kickfurther, die Zukunft der Finanzierung, schnell zu skalieren.
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