Erfahren Sie, wie Sie schnell Buchhaltungskunden gewinnen können, indem Sie zuerst Ihre Zielgruppe identifizieren, dann Marketingideen umsetzen, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Anschließend können Sie einigen Netzwerkgruppen beitreten und Ihren bestehenden Kunden zusätzliche Services wie Gehaltsabrechnung oder Steuervorbereitung anbieten. In der Regel können Sie mit all diesen Schritten für etwa 1.000 US-Dollar beginnen.
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Die vier Schritte, um Buchhaltungskunden zu bekommen, sind:
1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und Nische
Durch die Identifizierung Ihrer Zielgruppe erhalten Sie die Einsicht, die Sie für die Vermarktung an die Personen benötigen, die Ihre Dienste tatsächlich benötigen. Buchhaltungsdienste sind etwas, das jede Art von Unternehmen benötigt. Da Sie jedoch nicht über die Ressourcen verfügen, um jedes Unternehmen zu betreuen, müssen Sie einige Zeit aufwenden, um die bestimmte Art von Kunden einzugrenzen, für die Sie Ihre Marketinganstrengungen durchführen.
Um die Suche einzugrenzen, können Sie mit anderen Buchhaltern sprechen, die schon eine Weile im Geschäft sind, um herauszufinden, welche Art von Kunden sie bedienen. Sie möchten auch darüber nachdenken, sich auf einen Nischenmarkt zu konzentrieren. Dies kann Ihnen die Spezialität geben, die Sie benötigen, um einen stetigen Kundenstrom zu erhalten, der nach Ihrem genauen Fachwissen sucht.
Beginnen Sie mit der Beantwortung einiger Fragen, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren:
- Gibt es eine bestimmte Branche, in der es in Ihrer Region viele Unternehmen wie Industrie, Fertigung und Automobil gibt?
- Bevölkern Sie kleine Unternehmen, mit denen Sie sich unterhalten können, um herauszufinden, mit wem sie Buchhaltungsdienstleistungen wie chemische Reinigungen, Joghurtläden und Yogastudios erbringen?
Erstellen Sie eine Liste dieser Unternehmen und überlegen Sie, welche Arten von Diensten sie möglicherweise benötigen. Wenn es sich um eine Branche handelt, mit der Sie nicht vertraut sind, machen Sie Ihre Recherchen. Bevor Sie sich mit potenziellen Kunden treffen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie mit der Branche vertraut sind. Denken Sie daran, dass keine zwei Unternehmen gleich sind. Wenn Sie beispielsweise vorhaben, mit lokalen Cafés zu beginnen, müssen Sie damit rechnen, dass für denselben Geschäftstyp unterschiedliche Prozesse und Verfahren vorhanden sind.
Konzentrieren Sie sich auf die Schmerzpunkte des Kunden und stellen Sie Fragen wie die folgenden:
- Was ist Ihr größter Schmerzpunkt in Ihrem Geschäft?
- Wie viel Zeit verbringen Sie mit der Verwaltung von Büchern, Gehaltsabrechnungen und ähnlichen Prozessen?
- Was muss verbessert werden, damit Ihr Unternehmen wachsen kann?
Aus welcher Zielgruppe auch immer Ihre Zielgruppe besteht, es ist wichtig zu wissen, wer sie sind, damit Sie diese Zielgruppe angemessen ansprechen können. Wenn Sie einen potenziellen Kunden mit Ihrem Namen ansprechen, erhalten Sie mit Sicherheit keine Kunden. Heutzutage müssen Sie sich von der Masse abheben, aber das können Sie nicht, wenn Sie nicht wissen, für wen Sie sich abheben möchten.
2. Beginnen Sie mit der Vermarktung Ihres Buchhaltungsgeschäfts
Nachdem Sie gelernt haben, wie Sie schnell Buchhaltungskunden gewinnen, empfehlen wir Ihnen, einen sequentiellen Ansatz zu wählen und sich zunächst zertifizieren zu lassen, Buchhaltungssoftware-Experte zu werden und Ihre Zielgruppe zu bestimmen. Sobald Sie diese drei Ziele erreicht haben, können Sie die Marketingideen umsetzen, mit denen Sie am besten vertraut sind, und sich dann durch die Liste arbeiten.
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