Facebook Ads sind ein wesentlicher Bestandteil der Werbestrategie vieler Unternehmen. Diejenigen, die erfolgreich auf Facebook werben, wissen nicht nur, wie man sie verwendet, sondern verstehen auch ihre umfangreichen Funktionen und Fähigkeiten. Wir haben die Profis nach den besten Tipps für Facebook-Werbung befragt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft mit Facebook-Anzeigen auf Expertenebene auszubauen.
Hier sind die 25 besten Facebook-Anzeigentipps der Profis:
1. Kennen Sie Ihr Publikum
Vassilena Valchanova, Digitalstrategin, Enhancv
Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, wen Sie erreichen möchten, bevor Sie mit der Arbeit an Ihren Kampagnen beginnen. Auf diese Weise können Sie nicht nur besser zielen, sondern auch die Klickrate und den Qualitätsfaktor durch relevante und überzeugende Nachrichten steigern. Verwenden Sie zunächst Facebook Audience Insights. Wenn Sie noch nicht auf dem Markt sind, fügen Sie einige spezifische Interessen hinzu, auf die sich Ihr Hauptnutzer möglicherweise konzentriert. Wenn Sie beispielsweise vorhaben, ein Coffeeshop für Spezialitäten zu eröffnen, fügen Sie Interessen wie French Press oder AeroPress hinzu.
2. Ziel & Segment nach Ereignistyp
Kevin Simonson, Mitbegründer und CEO von Metric Digital
Segmentieren Sie die Zielgruppen anhand bestimmter Aktionen (auch als "Ereignisse" bezeichnet), die auf Ihrer Website ausgeführt wurden. Ein E-Commerce-Unternehmen kann beispielsweise Benutzergruppen basierend auf den folgenden Ereignissen erstellen: ViewContent (jemand, der eine bestimmte Seite angezeigt hat), AddToCart und InitiateCheckout. Passen Sie diese Zielgruppen weiter an, indem Sie dem Ereignis einen Parameter hinzufügen, z. B. eine Inhalts-ID, um eine Zielgruppe zu erstellen, in der nur diejenigen gruppiert werden, die ihrem Einkaufswagen einen bestimmten Artikel hinzugefügt haben.
3. Verwenden Sie einen Professional Management Service
Tony Palazzo, Vice President Operations & Marketing, Logische Position
Facebook ist eine sich ständig verändernde Plattform. Dinge wie die Übereinstimmungsrate von Produktkatalogen und die detaillierten Targeting-Optionen für die Zielgruppe usw. können sich täglich ändern. Es spielen viele Faktoren eine Rolle, die vom Geschäftsinhaber einfach zu viel Aufmerksamkeit verlangen, um ein Unternehmen effektiv zu führen und zu wachsen, während die Anzeigenplattform verwaltet wird. Angesichts der Tatsache, dass die Kosten für den Verlust des Überblicks über diese Faktoren extrem hoch sein können, können Facebook-Verwaltungsdienste einen großen Vorteil bieten.
4. Anzeigen so ausrichten, dass sie der Reise des Käufers entsprechen
Roy Harmon, Experte für Lead-Generierung, Advertoscope
Wenden Sie sich an potenzielle Kunden mit Inhalten, die für die Phase der Reise relevant sind, in der sich der Käufer befindet. Zeigen Sie nicht die gleiche Anzeige für jemanden, der bereit ist, sie zu kaufen, wie Sie für jemanden, der noch nie von Ihnen gehört hat. Segmentieren Sie Ihre Remarketing-Zielgruppen anhand ihres Verhaltens auf Ihrer Website. Wenn sie sich beispielsweise Ihre Preisseite angesehen haben, sind sie wahrscheinlich kaufbereit. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um ihnen eine Anzeige für eine Demo oder eine kostenlose Testversion zu zeigen.
5. Erstellen Sie großartige Landing Pages
Nick Papadatos, Mitinhaber, Living to Roam
Leadpages war für unser Geschäft ziemlich revolutionär. Wir haben diese Arten von Conversion-Raten noch nie mit einer anderen Zielseiten-Software gesehen. Die Leadpages-Benutzeroberfläche macht es sehr einfach, eine Seite mit hohen Conversions ohne Programmierkenntnisse zu erstellen oder einen teuren Webentwickler einzustellen. Sobald Sie Geld für Facebook-Anzeigen ausgeben, ist das Letzte, was Sie möchten, eine Zielseite, die Sie im Stich lässt.
6. Zielgruppe nach Interessen und Beruf
Sean Dudayev, Experte für Unternehmenswachstum, Frootful Marketing
Ich ziele auf den Beruf ab, weil das viel darüber aussagen kann, wer eine Person ist und welche Bedürfnisse sie hat. Menschen verbringen den größten Teil ihrer Tage auf der Arbeit und es definiert uns in der Regel zu einem bestimmten Zeitpunkt im Leben - weshalb der Beruf oder der berufliche Status einer Person ein stark konvertierendes Ziel ist. Es kann auch viel darüber aussagen, in welchem Lebensabschnitt sie sich befinden und welches Potenzial sie für den nächsten Schritt haben. In jedem Fall geht es darum, Anzeigensätze zu trennen und niemals die Schrotflintenmethode zu wählen.
7. Passen Sie die Interessen des Nutzers an Ihre Marke an
Mariya Bentz, Gründerin und Gründerin, MBM Agency
Ich mag es, Benutzer durch bestimmte Interessen anzusprechen. Als Marketingprofi würde ich beispielsweise nach den beliebtesten Marketingprofis recherchieren. Diese Personen wären Personen wie Gary Vee, Marie Forleo, Amy Porterfield usw. Ich würde dann in meine Kampagne einsteigen und unter den Zuschauern „Interesse an Gary Vee“ auswählen. Wenn Benutzer ihm folgen, um Kenntnisse darüber zu erlangen, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können Höchstwahrscheinlich interessieren sie sich auch für das, was ich zu sagen habe.
8. Verwenden Sie Facebook Connections Targeting
David Vallance, Inhaltsmanager, LeaseFetcher
Haben Sie jemals eine Veranstaltung auf Facebook gesehen, die außer Kontrolle geraten ist? Zunächst ist es nur der Veranstalter und eingefleischte Early Adopters. Dann setzt die Werbung ein und zieht eine zweite, weniger verbundene Gruppe an. Es ist schwierig, diese dritte Welle zu bekommen - die Verbindungen von Verbindungen. Hier setzt das Connections-Targeting von Facebook an. Durch die Ausrichtung auf "Freunde von Personen, die auf Ihre Veranstaltung reagiert haben" können Sie sich auf das Verbindungssegment konzentrieren.
9. Verwenden Sie mehrere Ausrichtungsoptionen
Namrata Arya, Leiter Digitales Marketing, Radix
Ich empfehle immer, so präzise wie möglich zu sein, indem Sie mehrere Ausrichtungsoptionen gleichzeitig verwenden, um die Verschwendung von Impressionen zu vermeiden und eine Kosteneffizienz zu erzielen. Wenn Sie beispielsweise ein Florist sind, können Sie Männer mit einer bestimmten Postleitzahl ansprechen, die innerhalb der nächsten 30 Tage ein Jubiläum feiern. Durch die Verwendung einer Kombination aus Geschlecht, Postleitzahl und demografischer Ausrichtung haben Sie genau die Zielgruppe erreicht, für die sich Ihr Unternehmen eignet.
10. Zielgruppen strategisch optimieren
Akin Tosyali, Direktor für digitales Marketing, Tiege Hanley
Optimieren Sie die Facebook-Anzeigen einmal pro Woche und lassen Sie die Anzeige mit dem höchsten CPC fallen, sobald alle Anzeigen ungefähr 20 "Zielseitenaufrufe" erhalten. Schauen Sie sich dann in Google Analytics die Anzeigen und Anzeigensätze an, die die niedrigste "Zeit vor Ort" aufweisen bleiben nicht mindestens 40 Sekunden auf Ihrer Website, sie sind es nicht wert. Geben Sie in Ihren Anzeigen genau an, was Sie verkaufen. Ich frage mich immer: "Kann mein 10-Jähriger verstehen, was diese Firma verkauft?"
11. Wenden Sie die 80/20-Regel auf Ihre Facebook-Anzeigen an
John Huntinghouse, Direktor für digitales Marketing, episches Marketing
Der größte Fehler, den Marketer bei der Erstellung identischer Zielgruppen auf der Grundlage eines benutzerdefinierten Zielgruppensegments machen, besteht darin, dass sie alle aktuellen Kunden des Unternehmens einbeziehen. Die meisten Unternehmen sind in der 80/20 tätig, wo 80 Prozent ihres Umsatzes von 20 Prozent der Kunden generiert werden. Grenzen Sie Ihre aktuelle Kundenliste auf die wertvollsten 20 Prozent ein und erstellen Sie von dort aus eine benutzerdefinierte Zielgruppe.
12. Retarget Site-Besucher
Krista Krumina, Mitbegründerin, Truesix Co.
Mein wichtigster Rat für das Facebook-Retargeting ist, dass ich mich auf Personen konzentriere, die Ihre Website über einen bestimmten Zeitraum mehrmals besucht haben. Diese Personen zeigen ein klares Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und benötigen wahrscheinlich nur den letzten Anstoß zur Umstellung. So finden Sie sie: Wählen Sie beim Erstellen Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe Website-Besucher aus, legen Sie Ihr Lookback-Fenster fest und verfeinern Sie es nach Häufigkeit. Dies ist eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, Geld für Facebook auszugeben.
13. Verwenden Sie das Facebook-Pixel in vollen Zügen
Val Zamulin, Gründer, SeoLogist
Das Facebook-Pixel sollte das Rückgrat jeder Facebook-Werbestrategie sein. Damit Ihre Facebook-Werbekampagnen erfolgreich sind, müssen Sie Ihr Publikum wirklich verstehen, und es gibt keinen besseren Weg, Ihr Publikum besser zu verstehen als durch Daten, die durch die Installation eines Pixels auf Ihrer Website zusammengestellt werden können. Auf diese Weise können Sie zielgerichtete Nachrichten an Zielgruppen senden, die bereits mit Ihrem Unternehmen / Ihrer Marke vertraut sind.
14. Verwenden Sie Lookalike-Zielgruppen
Michelle Dellavalle, Gründerin, Dellavalle Counsel
Bei einer warmen oder heißen Zielgruppe, insbesondere für eine Anzeige, die zu Verkaufszwecken geschaltet wird, ist es am besten, ein Lookalike zu verwenden, wenn Sie eine Gruppe haben, die bereits so konvertiert wurde, wie Sie es von der neuen Zielgruppe möchten. Alternativ können Sie Anzeigen für Zielgruppen schalten, die bereits auf andere Weise mit Ihnen interagiert haben (z. B. Videos ansehen oder andere Seiten besuchen), indem Sie die Seiten ähnlicher oder wettbewerbsfähiger Marken Ihrer Zielgruppe mit Interesse ausrichten Likes.
15. Verbessern Sie die Anzeigenreichweite mit benutzerdefinierten Zielgruppen
Lora Kellogg, Präsidentin und CEO, Curious Jane
Das Erstellen von benutzerdefinierten Zielgruppen ist ein hervorragendes Tool zur Verbesserung der Anzeigenreichweite. Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie Personen ansprechen, die sich in der Vergangenheit mit Ihrer Seite beschäftigt haben oder Ihre Website besucht haben. Wenn jemand Ihre Website besucht, erfasst das Facebook-Pixel die Informationen, die Sie benötigen, um den Kunden später erneut anzusprechen. Indem Sie benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, können Sie diese wieder erreichen und andere ähnliche Kunden finden.
16. Ziel von Lebensereignissen
Kim Smith, Inhaltsberater, GoodFirms
Richten Sie Stellenanzeigen an Nutzer, die gerade ihren Abschluss gemacht haben oder machen werden. Facebook bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Anzeigen basierend auf den von ihnen verursachten Lebensereignissen auszurichten. Bestimmte einfallsreiche Produkte / Dienstleistungen werden häufig von Menschen bei bestimmten Veranstaltungen genutzt / konsumiert, wie zum Beispiel ein Job für Absolventen, Babyprodukte für werdende Eltern oder Flitterwochenpläne für verlobte Paare. Man erkennt den Nutzen des Angebots und kann Menschen anhand ihrer Lebensereignisse ansprechen.
17. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste mit Lead-Anzeigen
Ben Lund, Gründer, DIY Digital Strategy
Facebook verfügt über Lead-Anzeigen, mit denen E-Mail-Adressen erfasst werden, die der Werbetreibende jederzeit herunterladen kann. So funktioniert es: Sie richten sich an Ihre Zielgruppe (über Interessen, identische Zielgruppen usw.), und die Anzeige wird als Lead-Formular für die Nutzer verwendet, um deren Informationen einzugeben. Ich verwende diese Strategie derzeit für einen Boutique-Kunden, bei dem wir Menschen ansprechen, die ein Interesse an den Marken haben, die sie führen. Innerhalb der Anzeige geben wir ihnen einen Gutschein, wenn sie ihre E-Mail senden.
18. Experimentieren Sie mit der Zielgruppenausrichtung
Kevin Goodwin, Leiter des Partnererfolgs, New Engen
Aggressives Publikumsexperiment ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor auf Facebook. Wir beginnen gerne mit Lookalikes in Fällen, in denen wir starke Startlisten mit hohem Wert oder Stammkunden haben. Aus Interesse konnten wir Erfolge bei Marken verzeichnen, und wir testen auch Konkurrenzmarken oder einen hohen Anteil an Brieftaschenmarken. Wenn wir beispielsweise Anzeigen für ein Unternehmen schalten, das Essenszubehör anbietet, richten wir uns an Blue Apron.
19. Verwenden Sie bekannte Konkurrenten, um neue Zielgruppen zu finden
Michaeline Stith, Marketing Account Strategistin, Coalmarch Productions
Es ist kein Geheimnis, dass die größten Marken auf Facebook-Fanseiten die meisten Likes haben. Wenn es in Ihrer Branche eine Fanseite gibt, die große Sympathien und Engagements aufweist, wenden Sie sich direkt an die Zielgruppe. Lassen Sie Facebook Zielgruppen ansprechen, die bereits mit größeren Marken interagieren, die Ihrem lokalen Kleinunternehmen ähneln, und ziehen Sie sie dann hinzu, indem Sie erklären, dass Sie ein Kleinunternehmen in der lokalen Community sind.
20. Verwenden Sie Videoanzeigen
Nelson Jordan, Mitbegründer, Agency Match
Wir möchten mit einer Video-Anzeige die größtmögliche Reichweite für unsere Zielgruppe erzielen (Video-Anzeigen auf Facebook sind unglaublich günstig) und anschließend mit einer Traffic-Driving-Anzeige die Personen ansprechen, die mindestens 50 Prozent des Videos angesehen haben Diese senden wir an eine bestimmte Verkaufsseite auf der Website. Personen, die diesen Trichter durchlaufen haben, konvertieren mit einer höheren Rate als diejenigen, die ausschließlich einer verkehrsführenden Anzeige ausgesetzt waren.
21. Richten Sie die Retargeting-Anzeige auf aktive Nutzer
Mike Ivancie, Marketingdirektor von CNote
Viele Menschen verpassen das Engagement-Targeting. Nehmen wir an, Sie haben ein großartiges Video, in dem Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung erläutert wird, aber die Nutzer werden aufgrund dieser einzelnen Video-Interaktion nicht besucht oder konvertiert. Mit dem Engagement-Targeting können Sie Personen ansprechen, die einen bestimmten Prozentsatz dieses Videos angesehen haben. Wenn Ihre ursprüngliche Zielgruppe relevant war und Sie die Zielgruppe auf Personen beschränken, die mindestens 75 Prozent Ihres Videos angesehen haben, sollte diese neue Zielgruppe ein echtes Interesse an Ihrem Angebot haben.
22. Richten Sie sich an eine große Zielgruppe
Bob Herman, Mitbegründer und Präsident von IT Tropolis
Wenn Sie erfolgreiche Facebook-Kampagnen durchführen möchten, wenden Sie sich an eine größere Zielgruppe. Wenn Sie eine zu kleine Zielgruppe ansprechen, erhöhen Sie Ihre Kosten und reduzieren die Conversions. Zum Beispiel haben wir kürzlich eine Kampagne für einen Online-E-Commerce-Händler gestartet. Anzeigensätze mit einer Zielgruppe von ca. 200.000 Personen führten zu erheblich geringeren Einstellungskosten im Vergleich zu Anzeigensätzen mit derselben Zielgruppe, die jedoch auf eine Zielgruppe von ca. 20.000 Personen beschränkt waren.
23. Testen Sie Ihr Targeting
Vivek Chugh, Gründer und CEO, Listables
Führen Sie schnelle und kostengünstige Targeting-Tests durch, um festzustellen, welche Zielgruppen Conversions generieren. Testen Sie ein Ziel und sehen Sie, wie das funktioniert. Testen Sie einen anderen und sehen Sie, wie das funktioniert. Vergleichen Sie die Kosten pro Conversion. Fahren Sie fort, bis Sie ein Targeting finden, das zu den niedrigsten Kosten konvertiert. Sobald Sie das haben, können Sie wirklich loslegen und mit der Optimierung beginnen. Überprüfen Sie, ob Conversions von Handys oder Desktops stammen, in welcher Altersgruppe, ob Männer oder Frauen usw.
24. Verwenden Sie Erinnerungswerbung
Ellen Craig, Spezialistin für digitales Marketing, Wild Apricot
Wir verwenden hauptsächlich Retargeting auf Facebook. Abgeprallte Besucher unserer Website sind die am einfachsten anzusprechenden Personen, da sie bereits angegeben haben, dass sie an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind. Für die Conversion ist also nur ein kleiner "Push" erforderlich. Wenn Sie die Retargeting-Anzeigen einer Marke so oft sehen, können Sie dem Kunden ein Gefühl des Vertrauens vermitteln und die Marke zur ersten machen, an die sich der Kunde erinnert, wenn er sich für eine Conversion entscheidet.
25. Stimmen Sie die Zielgruppen auf Ihr Werbeziel ab
Alex Membrillo, CEO, Kardinal
Die beste Zielgruppe für Ihre Kampagne oder Anzeige richtet sich nach den Zielen Ihrer Kampagne. Vor kurzem habe ich Anzeigen für eine gemeinnützige Organisation geschaltet, die für Artikel in einer Auktion im Rahmen einer stillen Wohltätigkeitsorganisation wirbt. Wir wollten die Anzeigen Leuten zeigen, die Interesse an den Artikeln hatten, die sie versteigerten. Beispielsweise wurde eine Anzeige, die für eine Reise zum Master-Golfturnier wirbt, einem Kernpublikum gezeigt, das auf Geschlecht, Alter, Ort und Interessen wie Golf oder PGA basiert.
Fazit: Facebook Ad Targeting
Berücksichtigen Sie Ihre Werbeziele und verwenden Sie diese 25 wichtigsten Facebook-Werbetipps der Profis, um effektive Facebook-Anzeigen zu erstellen, die zu neuen Geschäften und einer hohen Rendite für Werbeausgaben führen. Jedes Unternehmen sollte strategisch darüber nachdenken, wie es die Fülle von Targeting-Optionen nutzen kann, um seine Kunden erfolgreich zu erreichen.
Mit Facebook-Anzeigen können Sie Ihre idealen Kunden gezielt ansprechen und erreichen. Der nächste Schritt besteht darin, diese Kampagnen in Facebook Ads Manager zu erstellen, was ein gewisses Maß an Facebook-Anzeigenkompetenz voraussetzt. Fiverr ist die Antwort für diejenigen, die nicht das Gefühl haben, über das Know-how für Facebook-Werbung zu verfügen. Verwenden Sie Fiverr als Quelle für Facebook-Werbeprofis, um zielgerichtete Facebook-Anzeigen zu sehr günstigen Preisen zu erstellen.
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