Das Verkaufen bei Amazon kann wie ein überwältigendes und ehrgeiziges Projekt erscheinen. Es sind jedoch nur ein paar einfache Schritte erforderlich, um von der Auswahl Ihrer Produkte bis zum Versand Ihrer ersten Bestellung zu gelangen.
Es ist jedoch wichtig, dass Sie über die richtigen Tools verfügen, damit Sie Ihr Inventar und Ihre Angebote mit zunehmendem Wachstum verwalten können. BigCommerce ist eine E-Commerce-Plattform, mit der Sie auf Amazon verkaufen und Ihre eigene Website erstellen können, auf der Sie auch Ihre Produkte mit nur wenigen Klicks verkaufen können. Verarbeiten Sie Bestellungen und Abwicklungen, listen Sie Produkte in großen Mengen auf und synchronisieren Sie das Inventar kanalübergreifend - alles von einem zentralen Dashboard aus. Probieren Sie es 15 Tage lang kostenlos aus.
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Wir zeigen Ihnen in fünf einfachen Schritten, wie Sie bei Amazon verkaufen können, von der Suche nach Produkten über den Verkauf und die Einrichtung eines Amazon-Verkäuferkontos bis hin zur Verfolgung Ihres Inventars und Ihrer Versandaufträge.
1. Finden Sie Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen möchten
Es gibt viele Möglichkeiten, profitable Produkte für den Verkauf bei Amazon zu beschaffen. Einige Verkäufer folgen traditionellen Geschäftsmodellen wie dem Verkauf von Produkten, die sie selbst herstellen, oder dem Weiterverkauf von Großhandelswaren. Viele Verkäufer gehen jedoch auf vielfältige Weise über die traditionellen Mittel hinaus und beschaffen Produkte.
Im Folgenden finden Sie einen kurzen Überblick über fünf weitere beliebte Methoden zur Beschaffung von Amazon-Produkten. Wir werden sie im Folgenden detailliert erläutern.
5 Möglichkeiten, Produkte zu beschaffen, um sie bei Amazon zu verkaufen
| Beschaffungsmethode | Beste für | Kosten für den Start |
|---|---|---|
| Einzelhandels-Arbitrage | Startup und Kleinverkäufer | Niedrig |
| Wiederverkauf von Großhandelswaren | Etablierte Verkäufer | Mittel bis hoch |
| Private Label | Etablierte Verkäufer oder Marken | Mittel bis hoch |
| Herstellung & Handarbeit | Handwerker und etablierte produzierende Unternehmen | Niedrig zu hoch |
| Dropshipping | Startups oder erfahrene Dropshipper | Niedrig |
Lassen Sie uns nun sehen, wie Sie mit diesen Beschaffungsmethoden den Verkauf bei Amazon ankurbeln können.
Einzelhandels-Arbitrage
Dies ist ein großartiger Begriff für einen sehr einfachen Prozess: Kaufen Sie Produkte in Einzelhandelsgeschäften zu drastisch reduzierten Preisen und verkaufen Sie sie bei Amazon weiter. Verkäufer, die dies tun, halten ein wachsames Auge auf die Einzelhandelsabfertigung und den Verkauf von Warenbeständen sowohl online als auch in Einzelhandelsgeschäften. Wenn sie ein Produkt finden, das nach einer Menge aussieht, verwenden sie Preis-Scan-Apps von Amazon, um das Gewinnpotenzial zu ermitteln. Scouting-Apps verfügen über einen Echtzeit-Link zu Amazon. So können Sie sehen, wofür derselbe Artikel derzeit verkauft wird, die Konkurrenz abwägen und feststellen, ob Gewinnmöglichkeiten bestehen. Diese Apps berücksichtigen sogar die Erfüllungs- und Versandkosten in der Gewinnprognose.
Viele erfolgreiche Kleinverkäufer haben auf diese Weise angefangen und machen nun den Wiederverkauf von Räumungsgütern zu ihrem Vollzeitjob. Aber man muss wissen, wie man es rentabel macht. Zuerst werden Sie wahrscheinlich viel Zeit damit verbringen, nach Produkten zu suchen, die kein Gewinnpotenzial haben, aber mit der Zeit werden Sie die Tricks lernen. Auf der positiven Seite muss auch nicht viel im Voraus mit Retail-Arbitrage investiert werden.
Weiterverkauf von Groß- oder Fertigwaren
Dies ist eine traditionellere Methode, bei der Sie Waren in loser Schüttung bei einem Großhändler oder direkt beim Hersteller kaufen und dann bei einem Aufschlag weiterverkaufen. Auf der positiven Seite können Sie niedrige Großhandelspreise erzielen, die viel Raum für Gewinne lassen. Ein schwerwiegender Nachteil ist jedoch, dass Sie normalerweise Waren in großen Mengen kaufen müssen. Sie müssen wirklich Ihre Hausaufgaben zur Produktrecherche machen, bevor Sie eine große Sendung eines Großhändlers oder Herstellers in Angriff nehmen können. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie Geld verlieren und an nicht verkauften Aktien hängen bleiben.
Ein Grund, warum Verkäufer mit nicht verkauften Aktien stecken bleiben, ist, dass ihre Preise nicht wettbewerbsfähig sind. Glücklicherweise gibt es Tools, mit denen Sie die Preise verfolgen können, um sicherzustellen, dass Sie immer den effektivsten Preis anbieten. Lesen Sie unten die Bewertungen der wichtigsten Amazon-Tools.
Amazon Seller Tool Bewertungen
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BQool
Repricing-Tool
Durchschnittliche Bewertung 4.6 4.6 bei 10 Bewertungen 10 Bewertungen Nutzer-Bewertungen lesen »
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Profit Bandit
Preis Scanner App
Durchschnittliche Bewertung 5 5 von 1 Bewertungen 1 Bewertung Nutzer-Bewertungen lesen »
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CamelCamelCamel
Preis-Tracker
Durchschnittliche Bewertung 4 4 von 1 Bewertungen 1 Bewertung Nutzer-Bewertungen lesen »
Verkauf von Handelsmarkenprodukten
Dies ist eine sehr beliebte Option für viele Amazon-Verkäufer. Private Label-Verkäufer kaufen Produkte von Herstellern, verpacken sie aber und vermarkten sie unter ihrer eigenen Marke. Dies hat viele Vorteile. Der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie sich einen Namen machen, indem Sie ein Markenprodukt verkaufen, das Ihnen „gehört“. Sie können ein riesiges Sortiment von Waren, einschließlich Kosmetika und Hautpflegeprodukten, mit einer Eigenmarke versehen.
Wie der Wiederverkauf von gefertigten Artikeln hat der Verkauf von Handelsmarkenprodukten Vorlaufkosten, da Sie diese Waren in einem gewissen Umfang kaufen müssen. Wenn Sie jedoch eine Markenbekanntheit schaffen möchten, die über Amazon hinausgeht, sind Handelsmarkenprodukte eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun.
Herstellung & handgemachte Waren
Wenn Sie bereits selbst etwas hergestellt haben, wissen Sie, was Sie bei Amazon verkaufen werden. Ihre größte Herausforderung besteht darin, die Verkäufergebühren von Amazon für handgefertigte Waren zu verstehen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Produkte rentabel verkaufen und mit der Produktion Schritt halten können, wenn Ihr Produkt ein Erfolg wird.
Dropshipping-Produkte
Der Verkauf von Direktversandprodukten über Amazon ist ein weiterer kostengünstiger Einstieg, der jedoch nicht jedermanns Sache ist. Beim Direktversand listen Sie einen Artikel zum Verkauf auf, und wenn Sie ihn bestellt haben, wird er von Ihrem Direktversandhändler für Sie versendet. Erst dann wird Ihnen der Artikel in Rechnung gestellt. Es klingt wie ein süßes Geschäft, aber es gibt einige mögliche Fallstricke mit diesem Modell, besonders wenn es bei Amazon verkauft wird.
Direktversandware weist in der Regel niedrige Gewinnspannen auf, die Ihnen nach der Berechnung Ihrer Amazon-Verkäufergebühren nur wenig übrig lassen. Außerdem können Sie bei Direktversendern Beschwerden über die Produktqualität, Bestandsverknappungen und verspätete Lieferungen feststellen, auf die Sie keinen Einfluss haben. Diese können Ihren jungen Amazon-Betrieb schnell zum Erliegen bringen. Sofern Sie keinen Direktversender finden, der die strengen Anforderungen von Amazon erfüllt, ist der Direktversand für neue Amazon-Verkäufer keine Top-Wahl.
Produkt-Fallstrick-Warnung! Achten Sie immer auf Ihren Gewinn
Unabhängig davon, wie Sie Ihre Produkte beziehen, ist die Erledigung Ihrer Produktrecherche-Hausaufgaben der Schlüssel zum Erfolg bei Amazon. Produkte, die sich anderswo wie Hotcakes verkaufen, schleichen sich manchmal auf Amazon mit, während andere zu einem höheren Preis von der Stange fliegen, als Sie sich jemals vorstellen. Und Sie müssen verstehen, wie sich die Amazon-Verkäufergebühren auf den Gewinn jedes verkauften Produkts auswirken.
Amazon verfügt über ein kostenloses Tool zur Gewinnberechnung (siehe unten), mit dem Sie Gewinne schätzen können. Aber Power-Verkäufer wenden sich im Allgemeinen an fortgeschrittenere Tools von Amazon-Verkäufern, um gründliche Produktrecherchen und Wettbewerbsanalysen durchzuführen, bevor sie Geld ausgeben. Und wenn Sie an Arbitrage im Einzelhandel interessiert sind, starten Sie mit einer kostengünstigen Produktsuche-App, um profitable Fundstücke zu finden.
Quelle: Amazon
Nachdem Sie eine Vorstellung davon haben, welche Arten von Produkten Sie bei Amazon verkaufen möchten und wie Sie sie beziehen können, ist es an der Zeit, herauszufinden, welches Amazon-Verkäuferkonto für Ihre Verkaufsanforderungen und Ihr Budget am besten geeignet ist.
2. Wählen Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto aus und richten Sie es ein
Sie können zwischen zwei Arten von Amazon-Verkäuferkonten, einem Einzelverkäuferkonto und einem Pro-Verkäuferkonto, wählen. Mit Pro-Konten haben Sie Zugriff auf weit mehr Funktionen als mit Individual-Konten, erhalten jedoch ein Preisgeld von 39,99 USD pro Monat. Gebühr. Einzelkonten kosten 0 US-Dollar pro Monat. Es fallen jedoch Gebühren von 99 ¢ pro Artikel an. Außerdem zahlen beide Konten Produktgebühren, wenn Artikel verkauft werden.
Die meisten Verkäufer entscheiden sich aufgrund der vielen verkaufsfördernden Funktionen, die Sie als Pro Seller erhalten, für Pro-Konten. Sie können jedoch jederzeit mit einem Einzelkonto beginnen und dann ein Upgrade durchführen. Wenn Sie zum Beispiel nur mit Retail Arbitrage in Amazon eintauchen, können Sie mit einem individuellen Tarif mit minimalen Kosten anfangen. Wenn Sie jedoch Geld in Großhandels- oder Handelsmarkenprodukte investieren, ist der Pro-Plan vom ersten Tag an der beste.
Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Informationen dazu, was Sie mit jedem Amazon-Verkäuferplan erhalten und was Sie tun können:
Ein Vergleich der Amazon Pro Seller & Individual Seller Pläne
| Merkmal | ||
|---|---|---|
| Monatliche Gebühr | ||
| Produktauflistungsgebühr - wird beim Verkauf berechnet | ||
| Anzahl der Produktlisten / Verkäufe | ||
| Amazon produktbezogene Gebühren | ||
| Zugang zur Erfüllung durch Amazon | ||
| Zugriff auf die Amazon Seller App | ||
| Verkaufen Sie vorhandene Amazon-Produkte | ||
| Fügen Sie neue Produkte zu Amazon hinzu | ||
| Listings, die für die Buy Box zugelassen sind | ||
| Bieten Sie Gutscheine, Versandspecials und Geschenkverpackungen an | ||
| Kann beantragen, in eingeschränkten Kategorien zu verkaufen | ||
| Bulk-Upload von Produkten oder Feeds an Amazon | ||
| Zugriff auf Inventarberichte | ||
| Stellen Sie eine Verbindung zu Diensten und Produktfeeds von Drittanbietern her |
Um Ihr Verkäuferkonto einzurichten, wählen Sie Ihren Verkäuferplan aus und folgen Sie dem Einrichtungsassistenten von Amazon. Dies ist der Assistent für die Pro Plan:
Quelle: Amazon
Sobald Sie dies abgeschlossen haben, haben Sie Zugriff auf Ihr Seller Central Dashboard und können Produkte auflisten, die Sie bei Amazon verkaufen möchten. Schauen wir uns nun alle Möglichkeiten an, wie Sie dies tun können.
3. Erstellen Sie Ihre Produktlisten bei Amazon
Als Amazon-Verkäufer können Sie Produktlisten auf zwei Arten erstellen: entweder fügen Sie Ihre Artikel zu vorhandenen Produktlisten hinzu oder erstellen Sie eine neue Produktliste für einen Artikel. In jedem Fall möchten Sie, dass Ihr Produkt in den besten Ergebnissen angezeigt wird, wenn Kunden danach suchen. Mit der Keyword-Recherche wissen Sie genau, welche Wörter potenzielle Kunden eingeben, wenn Sie nach einem Produkt wie Ihrem suchen.
Sellics ist eine umfassende Amazon-Software, die ein kostenloses Keyword-Recherche-Tool bietet. Sie können die von Sellics gefundenen Keywords entweder selbst zu Ihren Produktlisten hinzufügen oder die Software verwenden, um Ihren Amazon-Shop zu optimieren und zu skalieren. Klicken Sie hier für eine kostenlose 14-Tage-Testversion.
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Das Hinzufügen von Artikeln zu bestehenden Angeboten ist bei weitem die einfachste von beiden, und so starten die meisten neuen Verkäufer bei Amazon. Also fangen wir hier an.
Fügen Sie Ihr Produkt manuell zu einem vorhandenen Eintrag hinzu
Eine schnelle Amazon-Einkaufssuche zeigt Ihnen, ob andere Verkäufer Ihr Produkt bereits bei Amazon verkaufen. Für das Rodeo-Armband, das wir verkaufen möchten, ist beispielsweise ein Eintrag bei einem anderen Verkäufer vorhanden (siehe unten):
Quelle: Amazon
Wenn es auf den ersten Blick aus Wettbewerbsgründen nach Zeitverschwendung aussieht, etwas zu verkaufen, das bereits zum Verkauf angeboten wird, denken Sie daran, dass Verkäufer häufig nur wenige Artikel auf Lager haben. Wenn Konkurrenten ausverkauft sind, ist Ihr Eintrag derjenige, der verfügbar ist, und derjenige, den der Käufer kauft. Natürlich können Sie auch Ihren Preis senken, kostenlosen Versand anbieten oder FBA (siehe unten) verwenden, um die Auswahl der Käufer zu optimieren.
Das manuelle Hinzufügen Ihres Produkts zu einem vorhandenen Eintrag ist in Ihrem Seller Central Dashboard ganz einfach. Suchen Sie einfach den Artikel unter Listet ein neues Produkt auf unter Verwendung des Produktnamens, der Amazon-Produkt-ID oder der Artikel-SKU:
Quelle: Amazon
Wenn es bereits zum Verkauf bei Amazon angeboten wird, werden im nächsten Bildschirm die vorhandenen Produktlisten angezeigt:
Quelle: Amazon
Klicke auf Verkaufen Sie Ihre, und Sie können Ihre Artikelinformationen wie den Preis und die verfügbare Menge hinzufügen, indem Sie auf dem nächsten Bildschirm (siehe unten) einige Felder ausfüllen. Erforderliche Felder haben ein Sternchen (*), andere sind optional:
Quelle: Amazon
Sobald Sie fertig sind, drücken Sie Speichern und beenden. Jetzt haben Sie einen Live-Eintrag bei Amazon, der zum Verkauf bereit ist. Das ist alles dazu! Beachten Sie beim Hinzufügen von Produkten zu bestehenden Amazon-Angeboten die folgenden Punkte:
Wählen Sie den besten Eintrag
Möglicherweise finden Sie mehrere Einträge für denselben Artikel. Suchen Sie zunächst nach der Liste mit den besten Informationen, Bildern und Produktbewertungen. Das Hinzufügen zu mehreren Listen kann zu Inventarproblemen führen, wenn Sie Ihre Nummern nicht genau beobachten.
Preisgestaltung gewinnbringend überwachen und anpassen
Wenn Sie Ihr Produkt zu einem bestehenden Eintrag bei Amazon hinzufügen, besteht ein Wettbewerb um Verkäufe. Mit Repricing-Tools wie dem Amazon Repricer von BQool überwachen und vergleichen Top-Seller die Preise der Wettbewerber und vermeiden unrentable Preiskämpfe. Der Repricer verfolgt Ihre Preise und konkurrierenden Angebote automatisch rund um die Uhr. Wenn ein Mitbewerber seine Preise ändert, passt der Repricer Ihre automatisch an, basierend auf den von Ihnen festgelegten Parametern, um Ihren Eintrag wettbewerbsfähig zu halten und im Kauffeld zu halten.
Prime hilft Ihnen beim Verkauf
Sie werden feststellen, dass die Bestseller in jedem Angebot in der Regel Prime-fähig sind. Diese Verkäufer verwenden wahrscheinlich Fulfillment by Amazon (FBA), um Produkte zu lagern und zu versenden. Und selbst kleine und Einzelhändler können dies. Wir zeigen Ihnen in Schritt 5, wie es geht.
Möchten Sie schrittweise Anleitungen zum Erstellen dieser Art von Amazon-Produktliste erhalten? Besuchen Sie das Verkäufer-Tutorial von Amazon.
Wenn Sie ein Pro-Verkäuferkonto haben, können Sie neue Produktlisten auch manuell oder über Massenmethoden zu Amazon hinzufügen. Wir werden diese jetzt untersuchen.
Erstellen Sie manuell eine neue Produktliste
Amazon Pro-Verkäufer können für Artikel, die nicht bereits bei Amazon verkauft wurden, völlig neue Produktlisten erstellen. Dies nimmt mehr Zeit in Anspruch als das Hinzufügen von Produkten zu einer vorhandenen Auflistung. Sie können jedoch eine qualitativ hochwertige Auflistung erstellen, die mithilfe Ihrer eigenen Keyword-Recherche, Produktbilder und einer detaillierten Artikelbeschreibung verkauft wird.
Das manuelle Hinzufügen neuer Produkte kann sehr zeitaufwändig sein, ebenso wie das manuelle Hinzufügen vieler Artikel zu vorhandenen Angeboten. Die manuelle Eingabe ist in Ordnung, wenn Sie nur wenige Artikel verkaufen. Wenn Sie jedoch eine große oder sich ändernde Sammlung haben, benötigen Sie eine Bulk-Upload-Lösung. Wir werden diese jetzt untersuchen.
Verwenden Sie einen Bulk-Upload oder einen Produkt-Feed, um Einträge hinzuzufügen und zu verwalten
Wenn Sie ein Pro-Verkäufer sind, können Sie auch viele Produktlisten auf einmal hinzufügen, indem Sie alle Ihre Produktdaten mithilfe einer Tabelle hochladen. Und wenn Sie auch auf einer eigenen Website verkaufen oder planen, können Sie Ihre Produkte auch direkt mit Amazon verbinden. So funktionieren diese beiden Optionen:
Hochladen von Bulk-Produktlisten mithilfe einer Kalkulationstabelle
Sie können Ihr Produkt zu vorhandenen Einträgen hinzufügen und neue Einträge mithilfe eines Bulk-Uploads erstellen. Dazu erstellen Sie Ihre Amazon-Produktdatendatei in einer Tabelle mit Excel oder einer ähnlichen Software, speichern sie als CSV-Datei und laden sie in Ihr Amazon Seller Central-Dashboard hoch.
Beachten Sie, dass Amazon mehrere kategoriespezifische Vorlagen zur Verfügung stellt, die Sie verwenden können. Wenn Sie diesen Weg gehen, gibt es auf jeden Fall eine Lernkurve, aber die auf lange Sicht eingesparte Zeit kann sich lohnen.
Hochladen von Bulk-Produktlisten mithilfe von Produkt-Feeds
Wenn Sie auf Ihrer eigenen Website verkaufen oder verkaufen möchten, unterstützen einige E-Commerce-Plattformen Amazon-Produkt-Feeds von Ihrem E-Commerce-Shop. Dies macht das Hinzufügen und Pflegen von Produktlisten ganz einfach. Außerdem werden das Inventar und die Auftragsverwaltung optimiert. Wenn Sie nur bei Amazon verkaufen, aber Ihre Angebote besser verwalten möchten, gibt es auch Systeme dafür.
Im Folgenden finden Sie einige der wichtigsten E-Commerce-Plattformen und Listenverwaltungslösungen, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie diesen Weg einschlagen:
Amazon-fähige E-Commerce- und Listing-Management-Lösungen
| Plattform | Beste für | Preis |
|---|---|---|
| Shopify | Verkäufer, die eine Website und Amazon verwenden | Ab 29 USD / Monat |
| BigCommerce | Verkäufer über eine Website, Amazon und eBay | Ab 29,95 USD / Monat |
| EcomDash | Verkäufer müssen das Angebot bei Amazon optimieren | Ab 50 USD / Monat |
| SellBrite | Volumen Amazon oder Verkäufer oder E-Commerce-Verkäufer | Ab 230 USD / Monat |
Wenn Sie auf Ihrer eigenen Website und bei Amazon verkaufen möchten, versuchen Sie, BigCommerce als Ihre E-Commerce-Plattform zu verwenden. Sie können Produkte zwischen Ihrer Website und Amazon synchronisieren und die Bestandsverwaltung und Bestellungen aus mehreren Vertriebskanälen an einem Ort optimieren. Starten Sie eine kostenlose 15-Tage-Testversion.
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4. Verwalten Sie Ihr Inventar bei Amazon
Die genaue Verwaltung des Inventars ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg bei Amazon. Amazon senkt Ihre Verkäuferbewertung, wenn eine Bestellung für einen Artikel, den Sie vorrätig anzeigen, nicht versendet wird. Wie bei den obigen Produktlisten haben Sie bei der Bestandsverwaltung mehrere Möglichkeiten. Unabhängig davon, für welche Methode Sie sich entscheiden, halten Sie das Inventar auf dem neuesten Stand, um die Bewertungen Ihrer Amazon-Verkäufer hoch zu halten.
Beachten Sie, dass Amazon Ihren Lagerbestand automatisch verringert, wenn Ihre Amazon-Artikel verkauft werden. Wenn Sie nur bei Amazon verkaufen, sollten Ihre Zählungen korrekt bleiben. Wenn Sie jedoch denselben Bestand auf Ihrer eigenen Website oder in einem Einzelhandelsgeschäft verkaufen, benötigen Sie wahrscheinlich eine bessere Lösung.
Inventar manuell anpassen
Sie können die Inventarebenen im Bestandsbildschirm des Seller Central-Dashboards manuell anpassen. Wenn Sie nur wenige Artikel bei Amazon verkaufen, können Sie manuelle Anpassungen vornehmen, indem Sie die ändern Verfügbar Einheiten, wie unten gezeigt. Dies ist nicht zu zeitaufwendig, wenn Sie nur wenige Produkte verkaufen.
Quelle: Amazon
Verwalten des Inventars mithilfe eines Bulk-Uploads oder eines Inventar-Feeds
Wenn Sie eine Reihe von Produkten verwalten, Produkte nachbestellen oder den Lagerbestand zwischen Amazon und Ihrer Website oder Ihrem Geschäft ausgleichen müssen, benötigen Sie eine bessere Lösung als manuelle Anpassungen. Wie beim Hinzufügen von Auflistungen haben Sie auch verschiedene Optionen zum Verwalten des Inventars.
Bulk-Inventar-Upload mithilfe einer Kalkulationstabelle
Mithilfe eines Bulk-Uploads können Sie Inventaranpassungen an einigen oder allen Amazon-Produkten vornehmen. Dazu erstellen oder ändern Sie Ihre Amazon-Inventardatei in einer Tabelle mit Excel oder einer ähnlichen Software, speichern sie als CSV-Datei und laden sie in Ihr Amazon Seller Central-Dashboard hoch.
Inventarverwaltung mit E-Commerce-Plattformen oder Inventarsoftware
Die im vorherigen Abschnitt aufgelisteten E-Commerce-Plattformen und Tools zur Listenverwaltung verwalten und aktualisieren auch Ihr Amazon-Inventar. Wenn Sie bereits ein Tool verwenden, mit dem Produkte auf Amazon hochgeladen werden, können Sie das Inventar auf dieselbe Weise verwalten. Andernfalls gibt es zahlreiche andere Tools für Amazon-Verkäufer, mit denen Sie das Inventar verwalten können, während Sie bei Amazon wachsen.
5 Top-Tools zur Bestandsverwaltung für Amazon-Verkäufer
| Plattform | Beste für | Preis |
|---|---|---|
| Inventarlabor & Scoutify | Amazon-Verkäufer verwenden Retail-Arbitrage | 49 USD / Monat |
| SellerEngine | Volumenverkäufer, die vollständige Kontoverwaltungstools benötigen | $ 49 einmalig |
| Seller Labs Quantify | Verkäufer, die Inventar- und Buchhaltungsfunktionen wünschen | 29 USD / Monat |
| Joe Lister | Verkäufer bei Amazon und eBay | 29 USD / Monat |
| Vendio | Verkäufer auf Amazon & mehreren Marktplätzen | 99 US-Dollar / Monat |
Nachdem Sie Ihre Amazon-Angebote und Ihr Inventar in der Hand haben, ist es an der Zeit, diese Bestellungen zu verfolgen. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie Ihre Käufer mit Produkten beliefern. Als Nächstes werden wir sehen, wie Sie diese Aufgabe bewältigen können.
5. Erfüllen Sie Ihre Amazon-Bestellungen
Der letzte große Schritt beim Verkauf über Amazon sind Versandaufträge. Hier müssen Sie sich an eine Sache erinnern. Bei Amazon dreht sich alles um den Kunden. Amazonas Forderungen dass Sie Aufträge rechtzeitig ausführen. Wenn Sie dies nicht tun, leidet Ihre Verkäuferbewertung. Um bei Amazon verkaufen zu können, müssen Sie bereit sein, Bestellungen selbst zu versenden oder diese Aufgabe auszulagern.
Versand Amazon bestellt sich selbst: Erfüllung durch Händler (FBM)
Viele Amazon-Verkäufer beginnen damit, Amazon-Bestellungen selbst zu versenden. Außerdem liefern viele etablierte E-Commerce-Verkäufer alle Amazon-Bestellungen aus ihrem eigenen Lager. Amazon nennt dies Fulfillment by Merchant oder FBM.
Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, aber noch nicht in der Schifffahrt tätig sind, ist die Handhabung in kleinem Maßstab bei Amazon recht einfach. Sie können wählen, ob Sie für den Versand von Produkten eine Gebühr berechnen oder den Versand kostenlos anbieten möchten. Darüber hinaus können Sie Bestellungen drucken und sowohl US-Post- als auch UPS-Versandetiketten direkt von Ihrem Seller Central-Dashboard aus drucken. Sie benötigen auch ein sofort einsatzbereites Verpackungsmaterial, darunter:
- Versandkartons
- Klebeband
- Füllstoff wie Papier oder Luftpolsterfolie
- Eine Versandstaffel
- Einfacher Zugang zu den Versendern für die Paketabgabe oder zu einem sicheren Ort für die Abholung
Mit einer Versandsoftware wie Stamps.com können Sie Ihre eigenen Bestellungen ganz einfach ausführen. Sie können USPS-genehmigtes Porto von Ihrem eigenen Computer aus berechnen, kaufen und ausdrucken. Stamps.com bietet Ihnen auch eine Versandstaffel, importiert Ihre Bestellungen automatisch von Amazon und sendet Tracking-Informationen an Ihre Kunden. Klicken Sie hier für eine 4-wöchige kostenlose Testversion plus 5 USD Porto.
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Überlassen Sie Amazon das Ausfüllen und Versenden Ihrer Bestellungen: Erfüllung durch Amazon (FBA)
Mit Fulfillment by Amazon (FBA) versenden Sie Ihre Produkte an Amazon, und diese lagern, verpacken und versenden Ihre Produkte für Sie. Natürlich fallen zusätzlich zu Ihren Amazon-Verkäufergebühren zusätzliche FBA-Gebühren an, aber es gibt auch viele wichtige verkaufsfördernde Vorteile, darunter:
- Prime-fähige Produktlisten - Die meisten FBA-Artikel sind bei Amazon als Prime-Produkte gelistet
- Käufer suchen Prime - 60% der Amazon-Käufer in den USA sind Prime-Mitglieder und haben im Jahr 2017 insgesamt 80 Millionen US-Dollar eingekauft. Alle suchen nach Prime-Produkten, die sie kaufen können
- Kostenloser Versand an Prime Buyer - Mit FBA sind Ihre Produkte für den kostenlosen 2-tägigen Versand von Prime qualifiziert
- Höhere Platzierungen für Produktlisten - Amazon gibt FBA-Verkäufern in Ranglisten den Vorzug
- Weitere Buy Box-Angebote - Bei gleichen Preisen FBA-Verkäufer mit dem Unentschieden für die Buy-Box
- Vertrauensfaktor - Wenn Käufer verkaufen, dass es von Amazon geliefert wird, vertrauen sie darauf, dass es wie erwartet ankommt
- Höheres Umsatzpotential - Alle oben genannten Gründe führen zu höheren Umsätzen
Durch die Verwendung von FBA können Ihre Produkte die Konkurrenz übertreffen, ganz zu schweigen von der Zeitersparnis, die Sie durch das Nichtbestellen von Verpackungs- und Versandaufträgen selbst erzielen.
Als FBA-Verkäufer müssen Sie Ihre Produkte ordnungsgemäß für das Amazon-Lager vorbereiten und anschließend an Amazon senden. Dies umfasst das Drucken von Barcode-Etiketten für Produkte, das Verpacken oder Verpacken von Artikeln gemäß Amazon-Anforderungen und den Versand an Amazon. Für viele kleinere Verkäufer ist dies jedoch eine ein- oder zweimal monatliche Aufgabe, die leichter zu bewältigen ist als die tägliche Auftragserfüllung. Außerdem sind die Versandkosten für eingehende Bestellungen bei Amazon sehr günstig, sodass die Kosten für kleine Verkäufer kein großes Problem darstellen.
Verwenden Sie einen Fulfillment-Partner eines Drittanbieters
Eine andere Option, die Erfüllungsaufgaben von Ihrem Teller nimmt, ist die Verwendung einer externen Erfüllungsfirma. Wie FBA lagern, verpacken und versenden diese Unternehmen Ihre Produkte für Sie. Dies gilt jedoch als Erfüllung durch den Händler (Fulfillment by Merchant, FBM), da Sie ein Unternehmen Ihrer Wahl verwenden. Und da es sich nicht um eine FBA handelt, erhalten Sie die oben aufgeführten verkaufsfördernden Vorteile nicht.
Ein Fulfillment-Partner ist wirklich auf mehrkanalige E-Commerce-Unternehmen mit höherem Volumen ausgerichtet, die an vielen Orten verkaufen, einschließlich Websites, Amazon und anderen Marktplätzen. Es ist selten eine gute Wahl für ein Amazon-Startup mit geringem Volumen. Sie sollten sich jedoch dieser Option bewusst sein, wenn Sie aufgrund Ihres Wachstums nicht mehr nur bei Amazon verkaufen müssen.
ShipBob ist ein Fulfillment-Anbieter, der sich aufgrund seiner geringen Startkosten, niedrigen Versandkosten und des landesweiten Netzwerks von Lagern, mit denen Sie Ihren Kunden eine schnelle Lieferung anbieten können, ideal für kleine Unternehmen eignet. ShipBob lässt sich auch nahtlos in BigCommerce und Amazon integrieren. Klicken Sie hier für ein kostenloses Angebot.
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Fazit: So verkaufen Sie bei Amazon
Amazon ist eine unglaublich zugängliche Plattform, die alle Arten von Verkäufern willkommen heißt, von Einzelpersonen, die ein paar Artikel pro Monat verkaufen, bis hin zu Power-Verkäufern, die täglich Tausende von Produkten verkaufen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie bei Amazon verkaufen können, aber die Konkurrenz ist groß und Amazon ist ein anspruchsvoller Markt.
Sie müssen jede Amazon-Produktchance aus einer Gewinnperspektive betrachten. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Verkäufergebühren und die Kosten der von Ihnen verkauften Waren berechnen und den Zeitwert für die Beschaffung von Produkten, die Erstellung von Listings, die Verwaltung des Lagerbestands und Versandaufträge hinzufügen müssen. Sobald Sie Ihre Kosten verstanden haben, können Sie Entscheidungen treffen, um die Effizienz auszugleichen, den Nettogewinn zu steigern und Wege zu finden, um zu wachsen.
Nachdem Sie sich für Amazon entschieden haben, möchten Sie vielleicht als Nächstes den Walmart-Marktplatz ansehen. Zu jedem gibt es Vor- und Nachteile, auf die wir in unserem Marketplace Showdown ausführlich eingehen.
Sind Sie ein Amazon-Verkäufer oder hoffen, einer zu werden? In diesem Fall würden wir uns freuen zu hören, wie Sie Ihren Anfang gemacht haben oder was Sie auf dieser riesigen Plattform verkaufen möchten. Bitte teilen Sie Ihre Erfahrungen und Gedanken in den Kommentaren unten.
