Ihre Handlungsaufforderung (Call to Action, CTA) spielt eine entscheidende Rolle, da sie Ihrem Publikum sagt, was als Nächstes zu tun ist. Ohne ein wirksames CTA werden Ihre Leser ohne jede Verpflichtung von Ihrer Website oder Ihrem gedruckten Material weitermachen. Wir haben Experten gebeten, ihre besten Call-to-Action-Beispiele mitzuteilen, um Ihre eigenen zu inspirieren.
Hier sind 25 überzeugende Beispiele für Handlungsaufforderungen, auf die unsere Experten schwören:
1. "Preis prüfen"
John Holloway, Direktor für digitale Strategie, NoExam.com
Wir testen regelmäßig unterschiedliche Formulierungen auf unseren CTA-Schaltflächen auf unserer Website. Eine der effektivsten Formulierungen, die wir gefunden haben, ist Check Price. Wir haben die Hypothese getestet, dass sie nicht verbindlich ist. Im Vergleich zu Formulierungen wie „Angebot einholen“, „Informationen anfordern“ und „Übermitteln“ hat sich die Leistung verbessert. Unser Fazit ist, dass je weniger engagiert es sich anfühlt, desto mehr geklickt wird. Kombinieren Sie es mit einer minimalen Form, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
2. "Hat Ihre Website zu den Hunden gegangen?"
Michael Newsome, Präsident und Mitbegründer von LAB Digital Creative
Dieser CTA wurde weithin angenommen und hat gut mit der Generierung von Leads von neuen Kunden zusammengearbeitet, die ihre Website auf die nächste Stufe heben möchten. Es ist ein bisschen frech wegen des Firmennamens LAB, der entweder einen Laborhund oder ein wissenschaftliches Labor suggerieren kann. Das CTA zusammen mit dem Logo, das Browser the Dog enthält, ist auffällig und einfach zu verstehen.
3. "Klingt dies nach etwas, das für Sie von Wert ist?"
Andres Lares, Geschäftsführer, Shapiro Negotiations Institute
Indem ich meinen Aufruf zum Handeln als eine vorausgesetzte Frage positioniere, kann ich (1) den Deal hoffentlich abschließen und / oder (2) einen Dreh- und Angelpunkt für eine gelernte Lektion bieten, um unser Gespräch in etwas zu verwandeln, das einen Abschluss auslösen würde. Abgesehen davon hängt dieser Aufruf zum Handeln nicht nur davon ab, wie Sie ihn am Ende Ihrer Diskussion zustellen. Es ergibt sich vielmehr daraus, wie Sie es von Anfang an angehen. Alle unsere Verkaufschancen konzentrieren sich darauf, den Wert für unseren potenziellen Kunden zu ermitteln.
4. "Holen Sie sich ein kostenloses Angebot"
Alexander M. Kehoe, Mitbegründer und Operations Director, Caveni
Wir haben festgestellt, dass bei der Verwendung von CTAs zwei Hauptregeln für Unternehmen zu beachten sind. Die erste Regel lautet, dass der Aufruf zum Handeln einfach und umsetzbar sein sollte. Die zweite Regel, die wir immer befolgen, ist, etwas von Wert anzubieten. Durch die Kombination der beiden Regeln schaffen wir einen umsetzbaren, einfachen und wertschöpfenden Aufruf zum Handeln. Dies erhöht die Conversions und erhöht die Anzahl der Klicks.
5. "Erste Schritte"
Maggie Aland, Marketing- und Review-Redakteurin, Fit Small Business
Professionelle Texter können sicherstellen, dass Ihre Handlungsaufforderungen Sie mit Ihrem Zielmarkt verbinden, sodass Sie diese Aufgabe nicht einem Amateur überlassen möchten. Wenn Sie jedoch eine Vollzeitkraft einstellen, kann sich dies erheblich auf Ihr Budget auswirken. Sie können immer noch das perfekte CTA schaffen, indem Sie einen Experten über Online-Plattformen wie Fiverr einstellen. Für nur 5 US-Dollar können freiberufliche Texter auf Fiverr qualitativ hochwertige Kopien erstellen, um Ihnen dabei zu helfen, überzeugende CTAs mit relevanten Nachrichten und Stichwörtern zu erstellen. Klicken Sie hier, um ihre Dienste zu durchsuchen oder eine Anfrage zu stellen.
6. "70% RABATT, jetzt greifen!"
Joe Tan, Mitbegründer von SoothOil
Dieser Rabatt basiert auf dem tatsächlichen Rabatt, den wir unseren Kunden gewähren. Außerdem haben wir einige Rabattvarianten getestet und 70% haben einwandfrei funktioniert. Das liegt daran, dass etwas Höheres zu gut scheint, um wahr zu sein. Alles, was niedriger ist, scheint jedoch nicht zu attraktiv zu sein. Unsere Klickrate ist nur aufgrund dieser geringfügigen Änderung von 2,84% auf 5,21% gesunken.
7. "BRAUCH DIESE JETZT!"
Anne-Héloïse Pagliardini, Gründerin und Inhaberin der AHBC Group
In der E-Mail wurde ein neuer Kuchen vorgestellt. Für den Zusammenhang war der Kuchen vor einigen Monaten eingestellt worden und das Rezept und das Aussehen wurden überarbeitet und wir schickten diese Kampagne, um anzukündigen, dass der Kuchen zurück war. Ich habe den CTA "Need this now!" Verwendet und die Klicks lagen 50% über unseren Durchschnittswerten.
8. „Unser 24-Stunden-Flash-Verkauf beginnt jetzt!“
Jake McKenzie, Content Manager, Garage für Autozubehör
Ein E-Mail-Betreff, der so einfach ist wie "Unser 24-Stunden-Flash-Verkauf beginnt jetzt!", Führt tendenziell zu mehr Öffnungen, Klicks und Conversions als fast jeder andere Aufruf zum Handeln, mit dem wir experimentiert haben. Wir denken, dass dies so gut funktioniert, weil es beim E-Mail-Empfänger ein Gefühl der Dringlichkeit hervorruft. Die Idee ist, dass es Deals gibt, die schnell gehen und wenn der Empfänger von diesen Einsparungen profitieren möchte, muss er oder sie schnell handeln. Die Vorstellung, dass jemand eine Belohnung verpassen könnte, weil er nicht rechtzeitig reagiert, ist ein starker Motivator für die Menschen und bringt sie oft dazu, Maßnahmen zu ergreifen und sich zu bekehren.
9. "Ich bin bereit, radikal zu werden"
Paul J. Lange, CEO der Hedonist Entrepreneur Initiative
Der beste CTA, den wir jemals verwendet haben, war vor einigen Jahren in Bezug auf einen Webgipfel zur „Radikalisierung Ihrer Ergebnisse“. Der CTA lautete „Ich bin bereit, radikal zu werden“ hatte eine höhere Conversion-Rate als alle anderen zusammen. In Bezug auf die Conversions und die A / B / C / D / E-Splits, die wir im Verlauf der Kampagne ausprobiert haben, gab es weltweit nur sehr geringe Unterschiede, da jedes Land sehr nahe beieinander liegt. Aus den Registrierungen haben wir am Ende des Gipfels mehr als 63% in ein Produkt oder eine Dienstleistung umgewandelt, was bei weitem das rentabelste war, an dem ich je teilgenommen habe.
10. "Demo anfordern"
Marc Prosser, Mitbegründer von Fit Small Business
Führen Sie mithilfe von Analysen A / B-Tests durch, um herauszufinden, welche Art von Aufruf zum Handeln für Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist, und maximieren Sie die Conversion. Zu diesem Zweck benötigen Sie Zugriff auf Daten, die Aufschluss darüber geben, wie die Betrachter mit Ihrem CTA interagieren, und müssen die Kopie und das Gesamtdesign so lange verbessern, bis Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen. Freshmarketer ist ein All-in-One-Hub zur Optimierung der Conversion-Rate, mit dem Sie Ihre Ideen mit A / B-Tests testen und validieren können. Das Beste ist, dass es für bis zu 10.000 monatliche Besucher kostenlos ist (ca. 70.000 Seitenaufrufe), sodass Sie wertvollere Daten erhalten, um Ihre Marketingstrategie auch mit kleinem Budget zu entwickeln. Probieren Sie Freshmarketer noch heute aus.
11. „Überzeugen Sie sich selbst“
Ben Nettesheim, Senior Director Digital Marketing, SalesRabbit
SalesRabbit ist ein Software-Unternehmen für Sales Enablement, das sich zum Ziel gesetzt hat, die komplette Außendienst-App für Außendienstteams zu sein. Als Abo-Unternehmen sind wir stark auf Demo-Anfragen angewiesen, um neue Umsätze zu generieren. Seit Monaten war unser CTA in unserer Navigation "Demo anfordern", bis unser Content-Manager empfahl, "Sehen Sie selbst" als Alternative zu testen. Das Ausführen des Tests über mehrere Tage führte zu einem Anstieg der Demo-Anfragen um 12%, wobei der Test mit 90% signifikant war.
12. "Bevor ich gehe …"
Jodi McLean, Direktorin für Kundenerfahrung / Partner, Key Person of Influence USA
Meine letzte Frage während eines Interviews lautet: "Bevor ich gehe, gibt es eine Frage, die ich nicht vollständig beantwortet habe, oder gibt es ein besonderes Anliegen, das Sie daran hindert, mir diese Stelle anzubieten?" Wenn ja, würde ich gerne die Gelegenheit haben, das jetzt anzusprechen. “Und das zwingt sie natürlich, auf drohendes Zögern zu reagieren und / oder um Klarheit zu bitten. Wenn Sie diese Art von Frage stellen, werden Sie die "Reifen-Kicker" von denen unterscheiden, die wirklich interessiert sind. Wenn es Bedenken gibt, werden sie geäußert. Wenn mehr Klarheit benötigt wird, werden sie fragen. Wenn sie nicht wirklich interessiert sind, werden sie wahrscheinlich sagen: "Nein, ich denke, wir haben alles, was wir brauchen."
13. "Fangen wir an"
Alex Kaschuta, Leiter Marketing & Kommunikation, Fundsquire UK
Dieser CTA befindet sich näher am unteren Rand der Ziel- / Verkaufsseite, sodass der potenzielle Kunde zu diesem Zeitpunkt mit dem Service ein wenig vertrauter ist, es jedoch immer noch nicht klar ist, wie er darauf zugreifen soll. "Let's Get Started" ist eine freundliche Art zu sagen: Wir wissen, dass Sie nicht sicher sind, was der nächste Schritt ist, aber wir nehmen Sie gerne bei der Hand und erklären es, wenn Sie auf "hier" klicken. Wir kommen herum 30% mehr Leads von diesem CTA als von anderen auf der Website und ich denke, es ist anpassbar an andere Dienste, die komplex sind und ein hohes Maß an Kommunikation mit dem Kunden beinhalten.
14. "FUTTER DEINEN GEIST …"
Katherine Schneider, Gründerin, Feed Your Spirit
Mein bester Aufruf zum Handeln ist der geringste Umsatz wie: "Feed Your Spirit Daily Subscribe, um personalisierte tägliche Inspirationen zu erhalten." Ich habe zuvor Anzeigen für Anmeldeformulare geschaltet, die mit etwa 25% konvertiert wurden, aber die Facebook-Anzeigengebühren pro Klick waren hoch. Ich habe dies überwunden, indem ich Anzeigen für Content geschaltet habe und mich für die Liste anmelden konnte, um 40% der Website-Besucher in Abonnenten umzuwandeln. Die Anmeldungsrate ist nicht nur viel höher, sondern meine Kosten pro Klick sind von über einem Dollar auf etwa 30 Cent gestiegen. Der Inhalt wird auch häufig geteilt, was bei der Schaltung einer typischen Verkaufsanzeige nicht der Fall war.
15. "Lassen Sie uns über Ihr wachsendes Geschäft plaudern"
Gavin Graham, Herausgeber, Fit Small Business
Ein überzeugender CTA ist Teil eines wirksamen Marketingprogramms. Ohne sie gehen Ihre Bemühungen, an Ihre Zielgruppe heranzukommen, verloren. Das Auslagern Ihrer digitalen Marketingaufgaben mit einem Service wie Hibu stellt sicher, dass Sie für Ihre Marketing- und Werbekampagnen immer einen effektiven und ordnungsgemäß getesteten Aufruf zum Handeln haben. Als Full-Service-Anbieter für digitale Lösungen bieten sie auch Website-Design, Suchmaschinenmarketing und -optimierung, Display-Werbung, Verwaltung digitaler Listings und andere Services, die Ihre Online-Präsenz stärken. Klicken Sie hier, um noch heute mit einem Vertreter zu sprechen.
16. "Planen Sie eine kostenlose Beratung"
Jason Bland, Mitbegründer, Custom Legal Marketing
Dieses CTA ist nicht zu verwechseln mit dem bloßen „Holen Sie sich eine kostenlose Konsultation“. Wenn sich der Benutzer zum Handeln entscheidet, plant er die Konsultation sofort. Bei der Implementierung auf unseren Zielseiten haben sich unsere Conversions verdreifacht.Wir implementieren eine ähnliche Funktion auf den Websites unserer Anwaltskanzleien, damit deren Benutzer kostenlose Konsultationen auf dieselbe Weise planen können.
17. "Sprechen Sie mit einem SEO-Spezialisten"
Natalie Athanasiadis, Gründerin & Head of Growth, Ormi Media
Für unsere Branche haben wir "Kontakt" gewählt, um "mit einem SEO-Spezialisten zu sprechen", und infolgedessen haben wir eine Zunahme von Kontaktformularen festgestellt. Es gibt keinen besonderen Aufruf zum Handeln, der jedes Mal funktioniert. Jeder Aufruf zum Handeln funktioniert am besten, wenn er genau auf den Inhalt vor Ort und die Aktion zugeschnitten ist, die Sie ausführen möchten. Wenn Sie beispielsweise ein familienfreundliches Hotel haben, können Sie anstelle von "Jetzt buchen" oder "Verfügbarkeit prüfen" einen CTA wie "Jetzt Familienurlaub buchen!" Implementieren.
18. "JETZT HERUNTERLADEN >>"
Christopher Chung, Direktor und Gründer, Locate 852
Der CTA, der sich für mich und alle meine Kunden als überdurchschnittlich erwiesen hat, ist das Wort „JETZT HERUNTERLADEN >>“ auf einer Zielseite, die einen herunterladbaren Leitmagneten bietet. Mein Team und ich haben unzählige Wortlautvarianten ausprobiert und am Ende sogar nur ein rechtes Caret verpasst, und die Ergebnisse waren nicht die gleichen. Getestete CTAs, eine durchschnittliche Steigerung der Downloads um zwei bis drei Prozent, wurden auf den Seiten mit dem CTA „DOWNLOAD NOW >>“ im Vergleich zu anderen CTAs wie „GET IT NOW“ angezeigt.
19. “Super Service”
Yaniv Masjedi, CMO bei Nextiva
Dies ist sicherlich ein bisschen ungewöhnlich für die Tech-Branche, aber wir haben viel Erfolg mit unserer Landingpage Amazing Service. Mit dieser Seite fahre ich unser Unterscheidungsmerkmal nach Hause: Wir zeichnen uns dadurch aus, dass wir weiterhin einen hervorragenden Kundenservice bieten. Viele Unternehmen sprechen dafür ein großes Lippenbekenntnis aus, aber nachdem der Verkauf abgeschlossen ist, verblasst die Wärme. Wir sorgen dafür, dass unsere Kunden gut betreut werden, und deshalb bleiben sie uns treu. Ein Teil davon könnte sein, dass 40% unserer 1.000 Mitarbeiter im Kundenservice-Team sind, und dass 100% unseres Teams auch intern zur Verfügung stehen. Das Feld direkt unter diesem Abschnitt unserer Zielseite für den erstaunlichen Service wird sehr gut konvertiert.
20. "Nein, ich habe genug Geld"
Greg Dorban, Chief Strategy Officer von Ledger Bennett
Manchmal ist es wirklich schwierig, Menschen zum Handeln zu bewegen, und als solche besteht eine wirklich effektive Strategie darin, einen extremen Kontrast dazu zu zeigen, wie man ihnen helfen kann. Dieser Ansatz mag etwas unorthodox sein, funktioniert aber. Fügen Sie zusätzlich zu einem wirklich positiven CTA eine Option mit negativem Kontrast hinzu, sodass Sie effektiv zwei Tasten haben. Ich nenne dies den "Rückruf zum Handeln". Dieser wurde auf einer Homepage und per E-Mail verwendet, wo sich die Conversion-Raten über Nacht verdoppelten. Neben den Ergebnissen ist ein weiterer Grund, warum ich es so liebe, dass es auf so viele Arten verwendet werden kann.
21. "Kostenlose 15-minütige Beratung"
Liz Theresa, Online-Business-Expertin, Liz Theresa
Der CTA, der meine stärkste Bereitschaft war, ist tatsächlich mein kostenloser 15-minütiger Beratungslink. Ich biete jedem, der daran interessiert ist, für einen Zeitraum von 15 Minuten mit mir und / oder meinem Team zusammenzuarbeiten, kostenlose Anrufe an, um sicherzustellen, dass wir fit sind. Der Grund, warum ich denke, dass dies funktioniert, ist, dass es nicht schwer ist, sich auf 15 Minuten festzulegen. Sie lassen uns wissen, ob wir fit sind, und führen fast immer zu einem Verkauf.
22. "Kostenlos testen"
James Milliron, Gründer und CEO, Inflayt Marketing
Im Jahr 2018 haben wir begonnen, die CTAs unserer Kunden von „Jetzt anmelden“ und „Kostenlose Testversion“ auf „Kostenlos testen“ umzustellen. Es ist ein subtiler Unterschied, aber unsere Daten zeigen, dass „Probieren Sie es aus“ ein aktiver Befehl ist und funktioniert viel besser als die passive "Free Trial" CTA. "Anmelden" ist ebenfalls ein aktiver Befehl, aber es fehlt ein Anreiz. Wir haben das Beste aus beiden Welten kombiniert und die CTAs in "Kostenlos testen" geändert. Dabei konnten wir einen messbaren Anstieg der Conversions feststellen.
23. "Beginnen Sie Ihre Erfahrung"
Michelle Chuang, Hauptgeschäftsführerin, MMS Brand Consulting, LLC
Um die Effektivität von CTAs zu steigern, müssen Marketingfachleute kreativer sein, wenn es darum geht, CTAs zu entwickeln, die spezifischer für die Zielgruppe sind sowie „wertebasierter“ wie „Jetzt speichern“ auf einem Werbebanner für ein geschätztes Produkt oder "Start Your Experience" für eine Rekrutierungsanzeige für ein Branchenereignis. Ein wertebasierter CTA wird die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen und eine dauerhaftere Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen.
24. "Shop ohne Schuldgefühle"
Arya Wirendra, Chief Storyteller, Gärten der Sonne
Unser Gründer Meri hat das Unternehmen vor einigen Jahren in der Hoffnung gegründet, einen nachhaltigeren Prozess für die Beschaffung von Edelsteinen und die Herstellung von Schmuck zu schaffen. Es ist eine Herausforderung, vor allem in unserer Fast-Fashion-Kultur, dorthin zu gelangen, oder? Aber es ist eine Reise für sich und wir laden unsere Kunden in unsere Geschichte ein. Wir lassen sie die Helden sein, die dazu beitragen können, die Welt zu einem besseren Ort zu machen, indem Sie auf unseren schuldfreien Schmuckknopf klicken. Wir gehen direkt zum Kern und unsere Kunden melden sich freiwillig zum Handeln. Wir helfen unseren Kunden, die Welt zu retten. Wie cool ist das?
25. "Tun wir das!"
Gregory Golinski, Leiter Digitales Marketing, YourParkingSpace
Ich benutze gerne Sätze wie Lass uns das machen! oder ich will es! weil sie viel sympathischer sind. Diese Handlungsaufforderungen sind etwas zwangloser und sie sind sehr effizient, da sie der Person, die Ihre Website besucht, mitteilen, dass sie sich dafür entscheiden, auf die Schaltfläche zu klicken, um Ihr Produkt herunterzuladen oder zu kaufen. Sie erteilen ihnen keine Bestellung (Kaufen! Herunterladen!). Stattdessen die Sätze Lass es uns tun! oder ich will es! Zeigen Sie an, dass Ihr zukünftiger Kunde die Entscheidung trifft, Ihr Produkt zu erwerben. Sie haben die Kontrolle.
Endeffekt
Ihr Aufruf zum Handeln ist der erste Schritt Ihres potenziellen Kunden zu Ihrem Verkaufstrichter. Stellen Sie also sicher, dass er immer klar und sichtbar ist. Befolgen Sie diese Aktionsbeispiele der Profis und steigern Sie Ihre Conversions und Leads in kürzester Zeit.
Haben Sie Ihren eigenen Aufruf zu Aktionsbeispielen, die Sie teilen möchten? Lass es uns in den Kommentaren wissen.
