Wenn Sie wissen, welche Fragen Sie beim Kauf eines Unternehmens stellen müssen, können Sie den richtigen Preis für das Unternehmen zahlen und sich darauf vorbereiten, das Unternehmen nach Abschluss der Transaktion zu führen. In der Regel bedeutet dies, dass Sie einen fünfstufigen Prozess durchlaufen, anhand dessen Sie ermitteln können, welche Fragen beim Kauf eines Unternehmens zu welchem Zeitpunkt gestellt werden müssen.
Wenn Ihr traditionelles IRA- oder 401.000-Renteneintrittskonto über 50.000 USD verfügt, können Sie Ihr Startup mithilfe eines Rollover for Business Startups (ROBS) finanzieren, ohne dass vorzeitige Auszahlungsgebühren oder Strafen anfallen. Sie können die Mittel für alle Geschäftskosten verwenden, einschließlich als Anzahlung für ein größeres Darlehen wie ein SBA-Darlehen, oder es mit der Finanzierung durch den Verkäufer kombinieren. Erfahren Sie mehr durch eine kostenlose Beratung mit unserem empfohlenen ROBS-Anbieter Guidant.
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5 Schritte beim Kauf eines Unternehmens
Vor dem Kauf eines Unternehmens sollten Sie sich davor schützen, Risiken einzugehen, die vermieden werden können. Dies bedeutet, dass Sie die Finanzen Ihrer Einkäufe kennen, wissen, wie Sie das Geschäft nach Abschluss führen und wie Ihre Risiken aussehen. Sie sollten in der Lage sein, das Wissen zu erlangen, das Sie benötigen, um dies zu erreichen, bevor Sie das Unternehmen kaufen.
Um diese Informationen zu erhalten, müssen Sie wissen, wonach Sie suchen und welche Fragen Sie beim Kauf eines Unternehmens sowohl für den Verkäufer als auch für sich selbst stellen müssen. Es gibt fünf Hauptschritte, die Sie durchlaufen sollten, bevor Sie ein Unternehmen kaufen, und wir haben die richtigen Fragen aufgenommen, die Sie bei jedem Schritt auf dem Weg stellen sollten. Im Folgenden werden die einzelnen Fragen ausführlicher behandelt.
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Die 5 Schritte und Fragen, die Sie vor dem Kauf eines Unternehmens stellen müssen, lauten:
Schritt 1: Bestimmen Sie, ob Sie am Kauf des Geschäfts interessiert sind
Bevor Sie mit offiziellen Verhandlungen oder Datenerhebungen fortfahren, sollten Sie zunächst Ihr anfängliches Interesse an dem Geschäft ermitteln. Hier sollten Sie wichtige Details erfahren, z. B. wie das Unternehmen gegründet wurde und welche Fachkenntnisse erforderlich sind, um das Unternehmen in Zukunft zu betreiben.
Fragen an den Verkäufer
Unabhängig davon, welche Art von Geschäft Sie kaufen möchten, sollten Sie gleich einige allgemeine Fragen stellen, z.
- Was macht das Geschäft?
- Wie ist die Geschichte des Geschäfts?
- Warum ist derGeschäft zum Verkauf?
- Wie alt ist das Geschäft?
- Wie lange ist das Unternehmen unter dem jetzigen Eigentümer tätig?
Dies sind die grundlegendsten Fragen, mit denen Sie Ihre Suche beginnen sollten. Wenn das Unternehmen zum Verkauf steht, weil es sich finanziell nicht gut entwickelt hat, sollten Sie es sich vor dem Kauf überlegen. Wenn Sie nicht über die erforderlichen Kenntnisse verfügen, um das Unternehmen zu betreiben, und das Unternehmen derzeit nicht ohne den Eigentümer arbeiten kann, möchten Sie möglicherweise etwas anderes suchen.
Fragen zur finanziellen Leistungsfähigkeit des Unternehmens
Nachdem Sie sich für Ihr ursprüngliches Interesse an dem Unternehmen entschieden haben, müssen Sie zunächst einige grundlegende Finanzinformationen abrufen, z.
- Wie hoch waren die jährlichen Bruttoeinnahmen des Geschäfts in den letzten zwei Jahren und bis heute?
- Wie hoch war der Jahresüberschuss des Geschäfts in den letzten zwei Jahren und bis heute?
Erhalten Sie vorläufige Zahlen darüber, wie sich das Unternehmen in den letzten Jahren finanziell entwickelt hat. Wenn Sie daran interessiert sind, das Unternehmen zu kaufen, erhalten Sie später Finanzdokumente, um diese Informationen zu überprüfen.
Fragen zum Preis des Geschäfts
Was Sie letztendlich für das Geschäft bezahlen und welches Vermögen Sie mit Ihrem Kauf erhalten, könnte später über Ihren Erfolg entscheiden. Sie möchten nicht mehr bezahlen, als Sie sich leisten können, oder mehr, als sich das Unternehmen leisten kann, um die erforderlichen Schulden zu begleichen. Sie möchten auch nur das bezahlen, was das Geschäft wert ist. Einige Fragen, die Sie über den Preis stellen sollten, umfassen:
- Was ist der Preisvorstellung?
- Welche Vermögenswerte sind in diesem Angebotspreis enthalten?
- Wird der geforderte Preis von den Gewinnen des Geschäfts gestützt?
- Ist Verkäufer Finanzierung verfügbar? Wenn ja, wie viel?
Es wird später Zeit für Verhandlungen geben, aber Sie sollten vom Verkäufer einen Preisvorschlag für das Geschäft einholen, bevor Sie feststellen, ob das Geschäft überhaupt Verhandlungen verdient. Eine gute Faustregel für die meisten Unternehmen ist, dass die Unternehmensbewertung nicht höher als das Dreifache des jährlichen Nettogewinns sein sollte. Dies ist je nach Branche unterschiedlich. Mit unserem Unternehmensbewertungsrechner erhalten Sie jedoch eine genauere Schätzung.
Fragen Sie, welche Vermögenswerte und Verbindlichkeiten im Kaufpreis enthalten sind, damit Sie alles im Griff haben, was in dem Preis enthalten ist, den Sie zahlen werden. Bestimmte Vermögenswerte können Immobilien, Kundenlisten, Verträge, Ausrüstungsgegenstände usw. umfassen. Der Verkauf kann auch Schulden und Verbindlichkeiten des Unternehmens an Sie weitergeben, die sich zu dem tatsächlichen Betrag, den Sie bezahlen, addieren.
Fragen, die Sie sich stellen sollten
Der Verkäufer ist nicht der Einzige, der einige Fragen beantworten muss. Dies ist der Zeitpunkt, zu dem Sie feststellen sollten, ob der Geschäftskauf für Sie geeignet ist. Manchmal sind Geschäftsinhaber über den Kauf zu aufgeregt, als dass sie diese Fragen selbst beantworten würden. Dies kann später zu vielen Kopfschmerzen führen, wenn dies nicht funktioniert. Einige zu berücksichtigende Fragen sind:
- Warum möchten Sie dieses Geschäft kaufen?
- Sollten Sie ein ähnliches Unternehmen von Grund auf neu gründen?
- Haben Sie das Interesse und die Erfahrung, um dieses Geschäft erfolgreich zu machen?
- Gibt es einen positiven Ausblick für diese Art von Geschäft?
- Wie ist die Konkurrenz?
- Planen Sie, das Geschäft alleine oder mit einem oder mehreren Partnern zu kaufen und zu betreiben?
- Können Sie es sich leisten, das Geschäft zu kaufen, angesichts Ihrer persönlichen und familiären Zwänge?
- Welche Teile des Geschäfts möchten Sie kaufen? Was verkauft der Eigentümer eigentlich? (z. B. Verträge, Kundenlisten, Grundstücke / Immobilien, Ausrüstung, Inventar, Schulden / Verbindlichkeiten usw.).
Dies sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, um sicherzustellen, dass Sie ein Unternehmen kaufen, das Ihren Interessen, finanziellen Möglichkeiten und Zielen entspricht. Wenn Sie vorhaben, einen Geschäftspartner hinzuzuziehen, vergewissern Sie sich, dass Sie und Ihr Partner in Bezug auf wichtige Entscheidungen im Akquisitionsprozess auf derselben Seite sind.
Schritt 2. Finden Sie heraus, wie das Unternehmen bewertet wird
Die Unternehmensbewertung ist oft der schwierigste Teil des Akquisitionsprozesses, aber auch einer der wichtigsten. Wenn Sie diese Fragen stellen, können Sie den Wert des Unternehmens berechnen und feststellen, ob der geforderte Preis fair und angemessen ist.
Fragen an den Verkäufer
Der Verkäufer sollte in der Lage sein, diese Fragen für Sie zu beantworten, damit Sie eine Vorstellung davon bekommen, was das Geschäft wert ist.
- Wie wurde der Kaufpreis des Unternehmens ermittelt?
- Basiert die Bewertung auf internen Berechnungen oder einer unabhängigen Bewertung?
- Wenn eine Bewertung durchgeführt wurde, kann der Verkäufer diese mit Ihnen teilen?
- Gibt es Raum, um den geforderten Preis zu verhandeln?
- Was ist der Goodwill Wert des Geschäfts?
- Wie will der Verkäufer den Verkauf strukturieren? (Verkauf von Vermögenswerten, Aktienverkauf oder Verkauf von Mitgliedschafts- oder Partnerschaftsanteilen.)
Die Bewertung kann auf Erträgen, Gewinnen oder Firmenwerten oder auf einer Kombination dieser Faktoren basieren. Der Wert des Unternehmens kann für einen Eigentümer, der sein Lebenswerk in das Unternehmen investiert hat, höher sein als für Sie oder einen umsichtigen Käufer, der einen Wert zahlen möchte, der auf den Zahlen basiert.
Es ist wichtig, genügend Informationen zu sammeln, um zu bestätigen, wie hoch der Kaufpreis Ihrer Meinung nach sein sollte, und eine unabhängige Bewertung ist eine gute Möglichkeit, dies zu tun. Sie können auch Daten darüber sammeln, wofür ähnliche Unternehmen in der Branche verkauft wurden, um den tatsächlichen Wert des von Ihnen gekauften Unternehmens zu belegen.
Während die meisten Unternehmensakquisitionen Vermögensübertragungen sind, werden einige als Aktienverkäufe oder Fusionen behandelt. Die Struktur des Verkaufs hat rechtliche und steuerliche Konsequenzen. Daher ist es wichtig, dass Sie die Erwartungen frühzeitig mit dem Verkäufer besprechen.
Schritt 3. Überlegen Sie sich Finanzierungsmöglichkeiten
Sobald Sie und der Verkäufer einen fairen Preis für das Geschäft festgelegt haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie das Geld verdienen. Einige Käufer sind in der Lage, Bargeldgeschäfte zu tätigen. In den meisten Fällen benötigen Sie jedoch eine Finanzierung.
Fragen an den Verkäufer
Als erstes ist zu prüfen, ob der Eigentümer eine Verkäuferfinanzierung anbietet. Verkäuferfinanzierung ist ein attraktiver Aspekt jeder Unternehmensübernahme, da sie zeigt, dass der Eigentümer an das Unternehmen und den neuen zukünftigen Eigentümer glaubt. Die Verkäuferfinanzierung deckt in der Regel etwa 10-25% des Kaufpreises eines Unternehmens ab und kann als Ergänzung zu einer Anzahlung für eine langfristige Finanzierung verwendet werden.
Bei den meisten Kreditgebern für traditionelle Kredite oder SBA-Kredite muss der Verkäufer zwei Jahre lang eine Bereitschaftsposition einnehmen, was bedeutet, dass der Verkäufer während dieser Zeit keine Zahlungen erhält. Zu wissen, ob der Verkäufer eine Bereitschaftsposition einnimmt oder nicht, ist wichtig, um im Voraus zu wissen, ob der Verkäufer bereit ist, einen Teil des Kaufs zu finanzieren, aber nicht alles. Andere Fragen, die Sie stellen sollten, umfassen:
- Ist eine Verkäuferfinanzierung verfügbar? Wie viel?
- Wie lauten die Bedingungen für die Verkäuferfinanzierung? Zinssatz? Laufzeit des Darlehens? Was passiert, wenn Sie das Darlehen nicht zurückzahlen können?
- Wenn Sie auch eineSBA-Darlehen oder Bank Darlehen, um das Geschäft zu kaufenIst der Verkäufer bereit, eine Bereitschaftsposition einzunehmen? Für wie lange?
- Wartet der Verkäufer darauf, dass Sie eine Fremdfinanzierung finden, wenn keine Verkäuferfinanzierung angeboten wird?
- Wie lange ist der Verkäufer bereit, Ihnen die von Ihrem Kreditgeber verlangte Due Diligence zu erteilen?
- Wie weit sind sie bereit, Ihrem Kreditgeber Zugriff auf die Bücher des Unternehmens zu gewähren?
Fragen, die Sie sich stellen sollten
Finanzierung ist eine sehr persönliche Sache für Kleinunternehmer. Ihr Kreditprofil, Ihre Bereitschaft, Schulden aufzunehmen, und Ihre Überlegungen zur Zukunft des Unternehmens bestimmen, wie viel Sie finanzieren. Sie sollten sich einige wichtige Fragen stellen, bevor Sie einen Kredit beantragen, um das Unternehmen zu kaufen.
- Benötigen Sie wirklich eine Finanzierung oder können Sie sich ein Bargeldgeschäft leisten?
- Haben Sie persönliche Vermögenswerte wie Pensionskassen oder Eigenheime, mit denen ich den Kauf finanzieren kann?
- Haben Sie genug Geld für eine Anzahlung? (10-20% für die meisten traditionellen Darlehen)
- Haben Sie einen Geschäftsplan mit Finanzprojektionen für die Kreditgeber erstellt?
- Haben Sie einen Lebenslauf, der Kreditgebern relevante Branchenerfahrung und / oder betriebswirtschaftliche Erfahrung vermittelt?
- Haben Sie eine gute Bonität (680+), mit der Sie sich für eine langfristige Finanzierung qualifizieren können? (Überprüfen Sie Ihr Guthaben kostenlos)
- Wie viel Sicherheiten haben Sie?
Nur wenige Käufer können sich Bargeldgeschäfte leisten, und selbst wenn Sie dies können, möchten Sie möglicherweise nicht so viel Risiko eingehen. Unabhängig davon müssen Sie zum Abschluss des Vertrags etwas Bargeld mitbringen, in der Regel mindestens 10 bis 20%. Kreditgeber möchten, dass Sie bei Ihrer Unternehmensakquisition eine gewisse „Haut im Spiel“ haben.
Wenn Sie kein Bargeld auf der Bank haben, das Sie als Anzahlung verwenden können, können Sie Geld von Ihrem Altersvorsorgekonto abrufen. Über ein ROBS erhalten Sie Zugriff auf diese Gelder, ohne Abhebungsgebühren oder Steuern zu zahlen, und müssen für die Verwendung dieser Gelder keine Darlehenszahlungen leisten. Melden Sie sich für eine kostenlose Beratung durch einen ROBS-Experten bei unserem empfohlenen Anbieter, Guidant, an.
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Schritt 4. Sammeln Sie alle erforderlichen Unterlagen
Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt ein ernsthafter Käufer sind, sollten Sie mit dem Verkäufer und dem Makler des Verkäufers zusammenarbeiten, um wichtige Finanzdokumente für das Unternehmen anzuzeigen. Sie können diese Dokumente als Fenster in das Geschäft verwenden und Informationen überprüfen, die der Verkäufer Ihnen bereits gegeben hat. Diese Sorgfaltspflicht vor dem Kauf des Unternehmens hilft Ihnen zu überprüfen, ob das Unternehmen das wert ist, was Sie möglicherweise dafür bezahlen, und hilft Ihnen dabei, eventuell vorhandene rote Fahnen zu finden.
Häufige Fragen zur Due Diligence
Due Diligence ist nur so wertvoll, wie Sie es schaffen. Der Verkäufer sagt Ihnen nicht, wonach Sie suchen sollen. Daher ist es wichtig, dass Sie wissen, welche Fragen und welche Dokumente Sie stellen müssen. Sie können sich mit einem Anwalt oder anderen M & A-Experten in Verbindung setzen, um Hilfe bei diesem Prozess zu erhalten. Nachfolgend finden Sie einige Fragen, auf die Sie Antworten finden müssen:
- Welche Unterlagen sollten vor dem Kauf des Unternehmens geprüft werden?
Einige Beispiele sind:
-
- Organisationsdokumente für das Unternehmen (z. B. Gründungsdokumente, Zulassungsbescheinigungen, Geschäftslizenzen usw.)
- Vorherige 3 Jahre Gewerbesteuererklärung
- Erfolgsrechnungen, Bilanzen und Kapitalflussrechnungen des laufenden Jahres
- Umsatz nach Kunden in den letzten 3 Jahren
- Angaben zu bestehenden Geschäftsverbindlichkeiten
- Kundenlisten mit geschützten Informationen werden bei Bedarf gesperrt
- Bestehende Verträge - können diese dem neuen Eigentümer zugeordnet werden?
- Gewerblicher Mietvertrag oder andere Eigentumsdokumente
- Miete rollt, wenn die Eigenschaft Mieter hat
- Einheitliches Dokument zur Offenlegung von Franchise-Unternehmen (wenn das Unternehmen ein Franchise-Unternehmen ist)
- Mitarbeiter- und Managerinformationen
- Marketing- und Werbematerial
- Rechtsunterlagen für anhängige Rechtsstreitigkeiten, falls vorhanden
- Zeigen Finanzdokumente eine Volatilität der Finanzlage des Unternehmens? Wenn ja, welche Erklärung (en) gibt der Verkäufer an?
- Wird der Eigentümer ein Wettbewerbsverbot unterzeichnen, um eine Störung des Geschäfts zu verhindern?
- Welche Unterlagen werden zum Abschluss benötigt?
Einige Beispiele sind:
-
-
- Kaufvertrag
- Schuldscheindarlehen und Nebenabreden für alle von Ihnen in Anspruch genommenen Finanzierungen.
- Gewerblicher Mietvertrag (falls zutreffend)
- Transferdokumente für alle Fahrzeuge, die möglicherweise Teil des Kaufs sind
- Kaufvertrag - überträgt das Eigentum an materiellen Wirtschaftsgütern
- Wettbewerbsverbot des Verkäufers (falls zutreffend)
- Großverkaufsunterlagen - diese regeln den Verkauf von Warenbeständen
- IRS Form 8594 - zeigt, wie Vermögenswerte während des Kaufs zugeordnet werden
- Konsultation / Arbeitsvertrag - Dies ist erforderlich, wenn der Eigentümer für einige Zeit bleibt, um den Übergang des Geschäfts zu unterstützen
-
- Welche Vermögenswerte und Schulden sind im Verkauf enthalten?
Es wird empfohlen, einen qualifizierten Anwalt zu beauftragen, um die rechtlichen und organisatorischen Dokumente des Unternehmens zu prüfen, das Sie erwerben möchten. Alle Vereinbarungen über den Erwerb sind schriftlich niederzulegen. Wenn bei einer Unternehmensübernahme etwas nicht schriftlich festgehalten wird, können Sie sich nicht darauf verlassen, dass es ein Fakt ist oder Teil der Transaktion ist.
Es ist wichtig, schriftlich eine Liste aller Vermögenswerte und Verbindlichkeiten zu erhalten, die im Verkauf enthalten sind. Das lässt keine Vermutungen aufkommen und Sie wissen, dass es keine Überraschungen gibt. Larry Donahue, Esq, Rechtsanwalt 4 Small Business, sagt:
„Sie müssen sicherstellen, dass die Dokumente die
erworbene Vermögenswerte. Die Auflistung jedes Stifts ist zu detailliert, aber Sie sollten auf jeden Fall „wichtige Vermögenswerte“ (z. B. Fahrzeuge, teure Computer usw.) einbeziehen, wichtige Vermögenskategorien (z. B. Bestände und Inventar im Wert von 10.000 USD) zusammenfassen und bestimmte Domainnamen, Websites, Telefonnummern, Faxnummern, Social-Media-Konten und Anbieter.
Alle Verbindlichkeiten sollten besser vor dem Abschluss offengelegt werden. Wenn sie nicht mit dem Geschäft einhergehen, sollten Vorkehrungen getroffen werden, damit sie beim Abschluss zurückgezahlt werden. Lassen Sie den Verkäufer nicht zu, dass er / sie später für Verbindlichkeiten auf eigene Kosten zahlen wird, da die gesetzliche Doktrin der "Nachfolgehaftung" Ihr Geschäft möglicherweise weiterhin in Gefahr bringt. "
Schritt 5. Erfahren Sie mehr über die tägliche Geschäftsführung
Bevor Sie den Kaufvertrag unterzeichnen, sollten Sie so viel wie möglich darüber erfahren, wie das Unternehmen Geld verdient und wie es täglich betrieben wird. Dies ist besonders wichtig in einem Geschäft, in dem der aktuelle Eigentümer eine wichtige Rolle im Tagesgeschäft spielt.
Wenn Sie das Geschäft schließen, ist dieser wichtige Teil des Geschäftsbetriebs weg, aber Sie müssen das Geschäft weiter vorantreiben. Je besser Sie es verstehen, desto besser wird es Ihnen nach dem Schließen gehen. In der Regel sollte der Verkäufer offen sein, die meisten Fragen zu Vorgängen zu beantworten, sobald Sie eine Absichtserklärung oder einen Kaufvertrag unterzeichnet haben, einschließlich:
Fragen an den Verkäufer
- Ist das Geschäft derzeit Mietfläche? Wenn ja, endet der Mietvertrag bald? Muss es neu ausgehandelt werden, bevor Sie schließen?
- Welche Lizenzen oder Genehmigungen werden benötigt, um das Geschäft zu betreiben?
- Welche Einnahmemodelle verwendet das Unternehmen? (Einmalzahlungen, Abonnements, Verträge usw.)
- Wie generiert das Geschäft neue Einnahmen? (Geschäftsentwicklung)
- Wie schnell wird das Geschäft für Waren und Dienstleistungen bezahlt?
- Bleibt der Verkäufer nach dem Verkauf einige Zeit, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten?
- Wer sind die Mitarbeiter des Unternehmens, welche Rollen haben sie und was tun sie jeden Tag?
- Wer sind Ihre größten Wettbewerber und wie wirkt sich jeder von ihnen direkt auf Ihren Umsatz aus?
Unternehmen mit einem konstanten Umsatzstrom oder bestehenden Verträgen sind im Allgemeinen sicherer als Unternehmen, die einmalige Einnahmen pro Transaktion erzielen. Sie sollten jedoch herausfinden, ob derzeit bestehende Verträge Ihnen als neuem Eigentümer zugewiesen werden können. Laut Mike Powell, Rechtsanwalt bei Powell IP Law:
„Nach meiner Erfahrung können die meisten Käufer nichts entdecken
ist eine klare Sicht auf den Markt und wie das Unternehmen im Laufe der Zeit erfolgreich auf diesem Markt bestehen wird. Angemessene Sorgfaltspflichten werden mit Sicherheit alle grundlegenden Informationen offenlegen, z. B. wie sich das Unternehmen entwickelt hat und voraussichtlich auf dem Papier entwickelt, wie die täglichen Abläufe funktionieren und möglicherweise verbessert werden könnten und welche Personen (dh Mitarbeiter und Manager) es sind benötigt für den Übergang in neues Eigentum. Es wird jedoch häufig übersehen, ob der Markt klar definiert ist und was wirklich erforderlich ist, damit das Unternehmen auf diesem Markt erfolgreich ist. "
Sie sollten auch herausfinden, ob andere Dinge, wie Lizenzen und Bewertungen, auf Sie als neuen Eigentümer übergehen oder neu beschafft werden müssen. Es kann ein Albtraum für Ihr Unternehmen sein, wenn die Lizenzen nicht übertragen werden und Sie nicht bereit sind, an dem Tag, an dem Sie schließen, neue Lizenzen zu beantragen. In der Regel geben die meisten Bundesstaaten neuen Eigentümern nach einem Geschäftskauf ein kleines Fenster für die Lizenzierung.
Fragen, die Sie sich stellen sollten
- Wie willst du Gehaltsabrechnung, einschließlich selbst zu zahlen, nach dem Schließen?
- Nehmen Sie sofort ein Gehalt aus dem Geschäft?
- Hängt das Geschäft stark von der Persönlichkeit des Eigentümers ab oder ist es ziemlich unabhängig vom Eigentümer?
- Gibt es ein gutes Management-Team?
- Welche Mitarbeiter benötigen Sie, um sicherzustellen, dass Sie nach dem Geschäftsabschluss im Geschäft bleiben?
- Habe ich mit Mitarbeitern, Lieferanten und anderen Dritten gesprochen, um deren Sichtweise auf das Geschäft zu erfahren und Informationen zu überprüfen, die ich vom Verkäufer erhalten habe?
Der Kauf eines Unternehmens ist nicht so einfach wie jeder andere große Einkauf in Ihrem Leben. Sie sollten nicht damit rechnen, dass Sie mit nur einem Tastendruck auf einfache Weise Vorgänge von einem praktischen Besitzer auf Sie übertragen können. Sie können dieses Problem lösen, indem Sie darauf bestehen, dass der Verkäufer der Teilnahme an Schulungen oder operativer Hilfe in den ersten 6 bis 12 Monaten zustimmt.
Während Sie in den ersten Monaten des Geschäftsbetriebs experimentieren und neue Dinge ausprobieren, kann es zu Höhen und Tiefen bei den Einnahmen kommen, insbesondere wenn das Geschäft stark von der Persönlichkeit des aktuellen Eigentümers abhängt. Sie sollten dies vor dem Abschluss in Ihre Cashflow-Prognosen einbeziehen.
Endeffekt
Das Wissen um die richtigen Fragen beim Kauf eines Unternehmens ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Kauf und hilft Ihnen dabei, die richtigen Informationen über das Unternehmen zu finden. Wenn Sie die richtigen Fragen stellen, sind Sie auf dem besten Weg zu einer lohnenden und lukrativen Geschäftsübernahme. Ihr Verkäufer sagt Ihnen nicht, wo Sie nach potenziellen roten Fahnen suchen müssen. Daher ist es wichtig, dass Sie verstehen, wonach Sie fragen müssen und welche Informationen Sie selbst sammeln müssen.
Wir empfehlen, bei der Gründung Ihres Unternehmens einen Rollover für Unternehmensgründungen (ROBS) in Erwägung zu ziehen. Mit einem ROBS erhalten Sie Zugriff auf Ihr 401k- oder IRA-Guthaben, ohne dass Sie vorzeitige Abhebungsgebühren oder Steuern zahlen müssen. ROBS-Mittel können in Verbindung mit Verkäuferfinanzierungen, als Anzahlung für ein SBA-Darlehen oder zur Finanzierung von 100% Ihres Geschäftskaufs verwendet werden. Lassen Sie sich kostenlos von unserem empfohlenen ROBS-Anbieter Guidant beraten.
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