Accounting Networking-Veranstaltungen unterstützen Wirtschaftsprüfer dabei, professionelle Kontakte zu knüpfen, die die Geschäftsaussichten verbessern können. Wenn Sie ein neuer CPA oder Geschäftsinhaber sind, der einen CPA benötigt, können Sie durch Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen neue Kunden finden oder sich mit Buchhaltern verbinden. Sehen Sie sich diese Experteninformationen zur Teilnahme an CPA-Netzwerkveranstaltungen an.
Hier sind die 21 wichtigsten Tipps für das Accounting-Networking von Profis.
1. Nehmen Sie mit Ihren besten Kunden an Networking-Veranstaltungen teil
Beth Bridges, Networking-Expertin und Autorin, die Networking-Motivatorin
Der beste Weg, um potenzielle CPA- oder Buchhaltungskunden zu finden, ist die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen mit Ihren besten bestehenden Kunden. Sie nehmen wahrscheinlich an Veranstaltungen teil, bei denen es Leute wie Sie gibt, und sie können Sie Leuten als Buchhalter vorstellen, was ihnen einen sozialen Beweis für Ihr Fachwissen liefert. Dies funktioniert gut, insbesondere wenn Ihr Kunde in seinem Umfeld bekannt und vertrauenswürdig ist.
2. Seien Sie ein Ausbilder, um potenzielle Kunden zu treffen
Tom Wheelwright, CPA & CEO, WealthAbility
Das beste Marketing wird immer gemacht, indem man andere ausbildet. Teilen Sie mit Ihren Kunden, Ihrem Markt und der Öffentlichkeit, was Sie wissen. Dies bringt nicht nur Ihren Namen raus, sondern lässt Ihren Markt auch wissen, wer Sie sind und dass Sie zu deren Erfolg beitragen möchten, unabhängig davon, ob sie Sie jemals einsetzen oder nicht. Es ist immer besser, jemanden anzuziehen, als ihn hinauszuschieben. Erfolg im Marketing bedeutet, anderen zu dienen.
3. Empfehlungen von Finanzberatern und Rechtsanwälten einholen
Josh Zimmelman, Inhaber, Westwood Tax & Consulting
Der beste Weg, neue Leute für die Arbeit zu finden, sind Empfehlungen. Bitten Sie die Menschen, denen Sie vertrauen und die Sie respektieren, Sie mit Menschen in Verbindung zu bringen, denen sie vertrauen und die sie respektieren. Wenn Sie sich mit einem Team von All-Star-Profis umgeben, kennen diese wahrscheinlich andere All-Star-Profis und können Sie mit ihnen verbinden. Versuchen Sie, mit Finanzberatern und Rechtsanwälten zu sprechen, wenn die CPA nach einem vertrauenswürdigen Steuer- und Buchhaltungsexperten suchen.
4. Beteiligen Sie sich an Community Leadership Organizations
Riley Adams, CPA & Eigentümer, Young & the Invested
Sei aktiv in deiner Community mit verschiedenen sozialen Events und Gruppen. Durch die Teilnahme an Führungsorganisationen wie dem Young Leadership Council (YLC), Young Professionals-Organisationen und anderen branchenorientierten Gruppen können Sie sich auf natürliche Weise mit anderen geschäftsorientierten Personen vernetzen. Die Übernahme von Führungsrollen in diesen Organisationen kann Ihnen eine Plattform bieten, auf der Sie Kontakte knüpfen und neue Leute kennenlernen können, die sich in Kunden verwandeln können, wenn Sie feststellen, dass Ihre Serviceangebote ihren Anforderungen entsprechen. Durch den Beitritt zu Branchenverbänden können Sie sich auch mit Personen vernetzen, die in Ihrer Zielbranche tätig sind und möglicherweise Buchhaltungsdienstleistungen benötigen, die über das hinausgehen, was sie derzeit von einer anderen CPA oder Firma abonniert haben. Dies könnte eine unschätzbare Gelegenheit sein, diese Person oder dieses Unternehmen kennenzulernen und zu beurteilen, wie Sie Ihre Dienstleistungen am besten erbringen können. Dies kann zu weiteren mündlichen Überweisungen und mehr Geschäft für Ihre Praxis führen.
5. Netzwerk mit den anderen Beratern Ihrer Kunden
Daniel Flanagan, Partner von Canby Financial
Das beste CPAs-Netzwerk für das ganze Jahr, einschließlich der Steuersaison. Das Vorbereiten der Einkommensteuererklärung (oder -projektion) eines Kunden bietet CPAs eine wunderbare Gelegenheit, mit den anderen Beratern des Kunden zu interagieren / sich zu vernetzen. In der Hochsaison kann dies über Telefon- oder Videoanrufe erfolgen, auf die nach dem 15. April ein Mittagessen folgt. Die anderen Berater Ihres Kunden sind eine gute Quelle für weitere Möglichkeiten und Empfehlungen.
6. Treten Sie einer Empfehlungsgruppe bei, die Qualitäts-Leads fördert
John W. Reddall, CPA und eingetragener Vertreter, Larry L. Bertsch, CPA & Associates, LLP
Ich habe immer Cold Calling und Telemarketing verwendet, die unwirksam geworden sind. Ich habe mich gegen mein besseres Urteilsvermögen entschlossen, einer Überweisungsgruppe beizutreten, aber es hat sehr gut funktioniert. Das Geheimnis besteht darin, einer Gruppe beizutreten, die keine festgelegte Anzahl von Überweisungs-Leads benötigt, sondern qualitativ hochwertige Leads fördert - Qualität vor Quantität - und der Gruppe einen Mehrwert zu bieten, wenn Sie keinen Lead haben. Ich bringe jede Woche eine Menge Informationen mit, die ich mit der Gruppe teile, anstatt meine Verkaufspräsentation zu machen. Dies wurde sehr geschätzt und ich wurde mit einer überraschenden Anzahl von Leads belohnt, die für mich geschäftlich interessant waren. Wählen Sie die Gruppe mit Bedacht aus.
7. Vergessen Sie nicht, nachzufragen
Peter A. Margaritis, CPA & Chief Edutainment Officer, Der versehentliche Buchhalter
Wir treffen uns mit jemandem, tauschen Visitenkarten aus und geben sie in unser CRM-System (Customer Relationship Management) ein. Vergessen Sie jedoch, über das „Follow-up“ nachzudenken. Was sollten Sie tun, wenn die Person, die Sie kennengelernt haben, sich hervorragend in Ihr berufliches Netzwerk einfügt? ? Lernen Sie sie kennen, indem Sie ihnen eine handschriftliche „Nett, Sie kennenzulernen“ -Karte zusenden und ein Gespräch bei einer Tasse Kaffee vorschlagen. Um eine Geschäftsbeziehung zu haben, müssen Sie zuerst Vertrauen aufbauen, damit diese wächst. Face-to-Face-Interaktionen sind der beste und schnellste Weg, um dieses Vertrauen aufzubauen. Es könnte alte Schule sein, und es funktioniert. Ihr berufliches Netzwerk sollte zu mindestens 20 Prozent aus diesen Personen bestehen, die Sie als Follow-up-Strategie persönlich getroffen haben. In diesem Fall stellen sie 80 Prozent des Werts in Ihrem Netzwerk bereit.
8. Entwickeln Sie eine persönliche Marke
Sheryl Johnson, Gründerin von BD-PRo Marketing Solutions
Es gibt eine Vielzahl von CPAs, und damit CPAs das Beste aus ihrem Networking herausholen können, müssen sie ein unverwechselbares persönliches Markenversprechen entwickeln, das sie von allen anderen CPAs unterscheidet, damit sie sich abheben und in Erinnerung bleiben. Dazu gehört die Kommunikation darüber, wie sie helfen können, wie sie (anders als alle anderen) einen spezifischen Mehrwert schaffen und warum sie sich leidenschaftlich für das einsetzen, was sie tun, und die typische Auflistung von Fakten, die sie wie jeden anderen CPA klingen lassen. Mein Rat an die CPAs lautet also, anstatt den typischen Aufzugsbereich, der sich nur um Sie dreht, auszuspucken, ein Aufzugsversprechen darüber zu teilen, wie Sie einen Mehrwert für die Person schaffen, mit der Sie sich vernetzen. Dies ist ein viel persönlicherer und wirkungsvollerer Ansatz. schafft eine positive Chemie mit denen, mit denen Sie interagieren, und erhöht die Chance, dass Sie über andere erinnert werden.
9. Geben Sie externe Verweise, um Ihre eigene Verweis-Pipeline zu erstellen
Joshua Hanover, EA, Senior Manager, Marks Paneth LLP
Es gibt einen Unterschied zwischen dem, was Sie tun, und dem, was Sie tun, und es ist wichtig, dass Sie das Letztere verstehen, um Ihre Vermarktung zu verbessern. Wenn Sie das erledigt haben, treten Sie einer lokalen Organisation bei, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Beziehung zu lokalen Unternehmen zu pflegen und auszubauen. Beziehungen sind kein einmaliges Treffen. Sie brauchen Zeit, um Vertrauen aufzubauen und aufzubauen. Wenn Sie Kollegen in anderen Berufen vertraut haben, können Sie sie an diese überweisen, und schließlich beginnen sie, sich zu revanchieren.
10. Denken Sie an die Bedeutung von SCIP
David Gosselin, Partner, DBBMcKennon, CPA
Unabhängig davon, ob Sie an einer Konferenz oder einem Mixer teilnehmen oder ungezwungen mit Kontakten in der Geschäftswelt chatten, SCIP ist ein guter Networking-Tipp Lächeln, Vertrauen, Nachfragen, Bestimmtheit. Die Leute wollen mit CPAs Geschäfte machen, die aufrichtig, positiv und fürsorglich sind. Zu oft beklagen sich CPAs über Kunden, die nicht über genügend Geschäfte verfügen oder generell negative Auswirkungen auf ihre Situation haben.
Wenn Sie mit einem Lächeln und einem Händedruck beginnen, Vertrauen in Ihr Fachwissen setzen, mehr Zeit damit verbringen, sich über das Geschäft anderer zu erkundigen als über Ihr eigenes, und Ihre Einstellung positiv beurteilen, werden die Menschen sehr aufgeschlossen. Der Blickkontakt ist auch der Schlüssel, um die andere Person wissen zu lassen, dass Sie verlobt sind. Das Ziel ist nicht, sofort Geschäfte zu machen, sondern einen Samen zu pflanzen, damit Sie später zu einer vertrauenswürdigen Ressource werden.
11. Kennen Sie Ihre Bedürfnisse und bereiten Sie Ihre Fragen vor
Jason Patel, Gründer, Transizion
Denken Sie vor dem Treffen mit einer CPA über Ihre spezifischen Schwachstellen, Fragen und andere Buchhaltungsanfragen nach. Sie möchten sich nicht nur Ihrer Probleme bewusst sein, sondern auch Ihren potenziellen CPA fragen, ob er oder sie sich zuvor mit den Problemen befasst hat. Auf diese Weise können Sie ein ausführliches Gespräch darüber führen, wie die CPA Ihnen möglicherweise helfen kann, wie er oder sie mit Ihren Problemen umgegangen ist und wie sie Ihre Probleme lösen können. Es ist nicht weniger hilfreich, sich Ihrer Probleme nicht bewusst zu sein, da es sich um die Anwerbung einer CPA handelt, deren berufliche Fähigkeiten Sie nicht kennen.
12. Schließen Sie sich der Organisation Ihrer Zielkunden an
Michelle Ngome, Connection Enthusiast, Leitung 25 Consulting
Viele Male schließen wir uns Branchenverbänden an, um über Branchentrends und Fortbildungspunkte auf dem Laufenden zu bleiben. Zu Recht. Es kann schwierig werden, Ihr Alleinstellungsmerkmal unter anderen CPA-Fachleuten zu finden. Der wahre Vorteil ergibt sich aus dem Beitritt zur Organisation Ihres idealen Kunden. Wenn Sie beispielsweise eine auf Immobilien spezialisierte CPA sind, ist es am besten, der National Association of Realtors beizutreten. Jetzt werden Sie einzigartig unter anderen Immobilienfachleuten. Indem Sie sich unter Ihre Zielgruppe stellen, können Sie Ihren idealen Kunden finden.
13.Nehmen Sie an Treffen der lokalen Handelsgruppen teil
Betsy Storey-Bono, Leiterin Marketing & Geschäftsentwicklung, Concannon Miller
CPAs können ihr Geschäft - insbesondere ihr Nischengeschäft - ausbauen, indem sie an lokalen Branchentreffen teilnehmen. Wir sponsern auch regelmäßig Fertigungstreffen und haben ein bedeutendes Portfolio von Franchise-Restaurantbesitzern, die an ihren Handelstreffen im ganzen Land teilnehmen. Hier ist die Sache - wir gehören nicht nur dazu - wir beteiligen uns aktiv. Jeder kann Geld auf eine Organisation werfen, um ihren Namen in das Mitgliederverzeichnis aufzunehmen. Aufgrund unseres Fachwissens werden wir häufig gebeten, Schulungsseminare oder Breakout-Sessions für die Teilnehmer anzubieten. Unser Ansatz ist es, gute, umsetzbare Informationen bereitzustellen, und wir geben niemals ein Verkaufsgespräch ab. Dies ist eine Gelegenheit, unser Fachwissen unter Beweis zu stellen. Durch unsere Vortragsverpflichtungen erhalten wir viele neue Geschäftsimpulse.
14. Treten Sie Facebook-Gruppen für kleine Unternehmen bei
Michelle Garrett, Autorin und PR-Beraterin, Garrett Public Relations
Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit Berufsgruppen außerhalb Ihres Berufs vernetzen. Sie können auch Online-Netzwerkgruppen wie Facebook-Gruppen für kleine Unternehmen beitreten. Dies wäre ein weiterer Ort für Sie zum Netzwerken, wenn auch virtuell. Die Leute stellen in diesen Online-Gruppen Fragen und andere geben Empfehlungen ab, sodass sie ein großartiger Ort sind, um einen Buchhalter zu finden.
15. Recherchieren Sie Teilnehmer, bevor Sie Veranstaltungen vernetzen
Jacquelyn Youst, Präsidentin der Pennsylvania Academy of Protocol
Vorbereitung ist der Schlüssel zu jedem erfolgreichen Networking-Treffen. Besorgen Sie sich die Teilnehmerliste und überprüfen Sie sie. Erfahren Sie mehr über die geschäftliche Ausrichtung der Teilnehmer, um zu zeigen, dass Sie sich ihrer Plattform und des Unternehmensleitbilds bewusst sind. Ein wenig Recherche im Voraus wird viel bewirken. Die Zeit ist begrenzt und die Verwaltung Ihrer Zeit ist unerlässlich. Brechen Sie aus Ihrer Komfortzone aus und verbinden Sie sich mit denen, die Sie zuvor als Ziel ausgewählt haben. Positionieren Sie sich als Konnektor und geben Sie anderen eine Einführung. Seien Sie offen und zugänglich und führen Sie Gespräche mit anderen. Nutzen Sie „soziale“ Unternehmensveranstaltungen als unauffällige Geschäftsräume, um Kontakte zu knüpfen. Nehmen Sie an von der Firma gesponserten Ausflügen, Wohltätigkeitsveranstaltungen und freiwilligen Ausflügen teil. Komm aus den Schatten, um zu zeigen, wie du dich selbstbewusst verhältst. Ihre Handlungen werden positiv wahrgenommen. Seien Sie bereit, Ihr Fachwissen anzugeben, einschließlich dessen, was Sie getan haben und zu erreichen hoffen.
16. Erhalten Sie Empfehlungen von den Top-Playern in Ihrer Branche
Michael Rogers, Eigentümer, Chandler Properties
Unternehmer sollten eine CPA finden, die über Nischenexpertise in ihrem Geschäftsbereich verfügt. Fast alle CPAs sind auf einen Bereich spezialisiert und verfügen in anderen Bereichen nur über begrenztes Fachwissen. Es ist am besten, den Top-Playern in Ihrer Branche zu folgen und zu fragen, mit wem sie zusammenarbeiten. Dann recherchieren Sie mit diesen Praktikern, um zu prüfen, ob sie möglicherweise passen. Vereinbaren Sie ein Meeting oder einen Telefonanruf, um Details zu besprechen und festzustellen, ob die Geschäftsbeziehung eine Übereinstimmung darstellt. In der heutigen vernetzten Welt von E-Mail und Skype muss sich Ihr CPA nicht in Ihrer Community befinden, um einen hervorragenden Service zu bieten.
17. Haben Sie einen ausreichenden Vorrat an Visitenkarten
Visitenkarten sind ein Muss für jede Netzwerkveranstaltung. Firma der Zukunft schlägt vor, dass Sie alle Möglichkeiten, mit Ihnen und Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten, in Ihre Visitenkarten aufnehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre E-Mail-Adresse, Ihre Website, Ihren Blog und andere soziale Medienkonten zur einfachen Bezugnahme angeben.
18. Bereiten Sie Fragen im Voraus vor
Wenn Sie an Accounting-Networking-Veranstaltungen teilnehmen, empfiehlt Accounting.com, dass Sie sich im Voraus über die Referenten und Teilnehmer informieren. Bereiten Sie Ihre Fragen im Voraus vor und wissen Sie, wie Sie gezielte, gut recherchierte Fragen in Geschäfts- und Netzwerkkontexten formulieren, um Ihren Lernnutzen während der Veranstaltung zu maximieren.
19. Früh ankommen
Laut TouchStone ist es eine der besten Möglichkeiten, an einer Netzwerkveranstaltung teilzunehmen, sicherzustellen, dass Sie früher als geplant ankommen. Dies ermöglicht Ihnen eine ruhigere und entspanntere Atmosphäre und bietet Ihnen ausreichend Zeit, um zu sprechen und Ihre Mitreisenden vor Beginn der Veranstaltung kennenzulernen.
20. Schließen Sie sich professionellen Buchhaltungsorganisationen an
Für neue Wirtschaftsprüfer ist der Beitritt zu professionellen Wirtschaftsprüferorganisationen eine gute Möglichkeit, die Menschen in Ihrer Branche kennenzulernen. Diese professionellen Buchhaltungsunternehmen bieten Ihnen hervorragende Möglichkeiten zum Networking und andere potenzielle Vorteile. Dies ist auch eine effektive Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern und von den Experten zu lernen.
21. Verbinden Sie sich mit Menschen in Ihren Zielorganisationen
CPA Alberta schlägt vor, dass Sie eine Möglichkeit finden, mit Personen in Kontakt zu treten, die bereits in Ihren Zielorganisationen arbeiten. Fragen Sie Ihr bestehendes Netzwerk wie Klassenkameraden, andere Buchhalter, Kollegen, Kunden, Freunde oder Familienmitglieder, ob sie jemanden kennen, der in diesen Unternehmen arbeitet. Bitte vorstellen, auch wenn die möglichen Zusammenhänge nichts mit Buchhaltung zu tun haben. Diese Person ist möglicherweise in der Lage, Sie jemandem in Ihrem Fachgebiet vorzustellen, wenn Sie eine Verbindung herstellen müssen.
Endeffekt
Der Aufbau professioneller Verbindungen erfordert Zeit und Mühe. Sie müssen geduldig sein und vorausplanen, um sicherzustellen, dass Ihr Netzwerk effektiv ist. Das richtige Netzwerk kann für Ihr Unternehmen von großem Nutzen sein, daher lohnt sich die harte Arbeit. Verwenden Sie diese Tipps für Buchhaltungsnetzwerke, um Ihrem Unternehmen die Empfehlungen zu geben, die es benötigt, um sich in Ihrer Branche zu etablieren.
