TSN Advertising hat ein interessantes Wertversprechen. Im folgenden Interview mit Eric Zdenek, CEO von TSN, erklärt er, dass die OOH-Werbelösung von TSN eine effektive CPM-Rate (Cost-per-1000-Ad-Views) aufweist, die einen Bruchteil der herkömmlichen Plakatwerbung darstellt. Er weist darauf hin, dass der Kauf von Anzeigen auf den Seiten großer, lokaler Lieferwagen nur 1 US-Dollar pro tausend Aufrufe kosten kann. Ein auf einem typischen Lieferwagen erhält etwa 1.000.000 Aufrufe pro Monat. Bei Verwendung eines CPM-Satzes von 1 USD sollte der Kauf eines Lkw mit lokaler Lieferung etwa 1.000 USD kosten. Das klingt erschwinglich.
TSN Advertising bietet unseren Kunden im ganzen Land Außenwerbung auf den Seiten lokaler Lieferwagen. Wir arbeiten mit lokalen, großen Lieferwagen zusammen, die in Märkten tätig sind und diese beliefern, in denen unsere Kunden an Werbung interessiert sind. Anschließend führen wir die Kampagne für sie aus, überwachen sie und schließen sie ab.
2) Ich habe festgestellt, dass einige Unternehmen, die mit Außenwerbung befasst sind, nur bestimmte Regionen beliefern. Ist Ihr Unternehmen in der Lage, Unternehmen in den USA zu bedienen?
Mit dem Vorteil eines landesweiten Lkw-Inventars hat TSN bereits landesweite Kampagnen für zwei unserer Kunden, Samsung und Boost Mobile, gestartet. Wir sind in einem Dutzend Märkten von Miami bis LA aktiv und verfügen über Lagerbestände in weiteren 40 Märkten, die weit über 90% des US-Marktes abdecken.
3) Welche Art von lokalen Unternehmen nutzen Ihre Dienste in der Regel?
Bisher hat TSN mit großen Marken wie Jamba Juice und LA Clippers in zwei Arten von Werbekampagnen zusammengearbeitet: Produktwerbung und TV-Netzwerkwerbung. Unsere Hauptstärke als Plattform liegt jedoch in unseren Branding-Fähigkeiten mit unserer großflächigen Plattform und unseren relativ geringen Kosten pro Quadratfuß gegenüber andere OOH-Plattformen.
4) Was ist der Unterschied zwischen Außenwerbung und Plakatwerbung? Konzentrieren sich lokale Unternehmen eher auf den Kauf von Werbetafeln?
Plakatwerbung ist ein Medium in der größeren OOH-Werbekategorie. Bestimmte lokale Unternehmen finden Werbung auf Werbetafeln besonders hilfreich, wenn sie für ihren Standort in der Nähe werben möchten. Eine Werbetafel über einem lokalen Restaurant ist ein hervorragendes Beispiel. Für andere Unternehmen, insbesondere für virtuelle Unternehmen, die im Transit- oder Lkw-Bereich tätig sind, bietet der Preis eine größere Präsenz und das Geschäftsmodell bietet Kunden aus einem größeren geografischen Gebiet Platz.
5) Welche Vorteile haben Werbetafeln und OOH für ein kleines Unternehmen gegenüber Radio- und lokalen Sendungen?
Ein häufiger Aspekt, der von OOH-Anbietern begrüßt wird, ist die Unfähigkeit des OOH-Publikums, den Kanal für Werbetreibende zu ändern. Die Verbraucher überspringen zunehmend Werbung und wechseln Sender, um traditionelle Radio- und Fernsehwerbung zu vermeiden. Wir können dieses Phänomen in der neuen Herangehensweise der Werbetreibenden an Fernsehen und Radio beobachten: Es hat eine stetige Abkehr von der traditionellen Herangehensweise von Radio und Fernsehen zu einer breiteren Herangehensweise des New Media Marketing gegeben, bei der Online-Videos, allgemeine Marketingstrategien und integrierte OOH-Kampagnen zum Einsatz kommen.
Ein hervorragendes Beispiel in letzter Zeit ist die Integration des Kult-Comedy-Stars Ron Burgundy und die Förderung der Dodge-Reihe von Fahrzeugen und Anchorman 2. Dutzende von Nur-Online-Videos wurden neben nur einem Paar aufgenommen, das im Fernsehen ausgestrahlt wurde. Darüber hinaus hat die Werbung für Anchorman 2 einen Großteil der traditionellen Werbedollars in Live-Werbemaßnahmen verlagert, um ein Publikum dazu zu bewegen, danach zu suchen, anstatt zu versuchen, die Aufmerksamkeit des Publikums durch traditionelle Fernseh- und Radiospots zu erregen.
Die neue Landschaft des „ungeduldigen Publikums“ hat, wenn Sie so wollen, die Werbetreibenden gezwungen, ihren Radio- und Fernsehansatz zu überdenken, und die OOH-Arena einem zunehmend schwer fassbaren Publikum als tragfähige Markenlösung überlassen.
Als Anbieter von hundert Quadratfuß großen Markenprodukten auf Straßenebene ist TSN in einer einzigartigen Position, um Kunden vor Pendlern und Verbrauchern zu gewinnen, ohne dass das Risiko besteht, dass der Kanal gewechselt wird.
6) Was sind häufige Fehler, die kleine Unternehmen bei der Verwendung von OOH-Werbung machen?
Kleinunternehmen mit einem Umsatz von weniger als beispielsweise 2 bis 5 Millionen US-Dollar befinden sich häufig in einem herausfordernden Mittelfeld zwischen wertvollem und proaktivem Unternehmenswachstum. Direkte Ergebnisse Bedürfnisse und den letztendlich damit verbundenen übergreifenden Wert Markenwahrnehmung. Beide erfordern nicht nur einen eigenen Marketingansatz, sondern liefern auch unterschiedliche Ergebnisse für den Werbetreibenden. Ein jüngeres, direkt ergebnisorientiertes Unternehmen könnte fälschlicherweise eine große Markenplattform wie Werbetafeln einsetzen, bevor es die damit verbundenen höheren Kosten rechtfertigen kann.
Obwohl die Markenseite der OOH-Arena größere Budgets erfordert, stärkt sie die Marke ihrer Werbetreibenden. Dieser Wiedererkennungswert der Marke führt zu besseren Ergebnissen bei allen anderen Marketingmaßnahmen und der Geschäftsentwicklung. Allerdings teurer beschäftigen Markenwahrnehmung Zu frühe OOH-Medien können das Marketingbudget eines Kleinunternehmens zu stark belasten, als dass dies gerechtfertigt wäre.
7) Können Sie sich eine fantastische OOH-Kampagne für ein kleines Unternehmen vorstellen, an der Ihr Unternehmen beteiligt war? Haben sie ein Bild?
TSN half kürzlich bei der Förderung einer neuen Partnerschaft zwischen Jamba Juice und dem MLS-Team Chivas USA. Die Kampagne nutzte die Lastwagen der Kampagne, um in mehreren Jamba Juice-Einzelhandelsgeschäften in Südkalifornien für ein neues Sommeraroma zu werben, zusammen mit fast einem Dutzend Heimspielen von Chivas USA. Die Trucks selbst waren während der Woche in ganz LA im Umlauf und boten an den Wochenenden gezielte Werbung.
8) Welche Fragen sollte ein kleines Unternehmen beim Kauf von Werbetafeln oder OOH stellen?
Die ersten Fragen, die ich stellen würde, würden sich nach innen richten, wenn Sie so wollen. Was sind unsere unmittelbaren Geschäftsentwicklungsbedürfnisse? Wo liegen wir im Spektrum der direkten Ergebnisse (Direct Results, DR) für das Branding? Stimmen unsere OOH-Optionen mit den Marketinganforderungen des Unternehmens überein? Zu diesem Zweck würde ich mit Sicherheit die Frage stellen: „Woher wissen wir, dass dies funktioniert?“ Diese Antwort liefert weitere Einblicke in die ursprüngliche Frage, die ich gestellt habe: „Wo liegen wir im Spektrum der direkten Ergebnisse für das Branding?“. Wenn Ihre Antwort lautet: "Wir werden wissen, ob wir Anrufe erhalten", sind Sie wahrscheinlich näher an der DR-Seite des Spektrums. Wenn Ihre Antwort lautet: "Werden Verweise auf diese bestimmte OOH-Kampagne in der Öffentlichkeitsarbeit für neue Geschäftsbereiche angezeigt, sehen wir einen Anstieg des Erfolgs anderer Marketingmaßnahmen wie AdWords oder Abonnementnummern usw.", dann sind Sie wahrscheinlich im Internet Markenseite des Spektrums.
Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie Ihr Marketingbudget zuteilen und sich auf den Erfolg einstellen, wenn Sie die nächsten Fragen beantworten, die ich stellen möchte.
Speziell für OOH-Kampagnen möchte ich die Messdaten rund um die Plattform kennen. Für eine Branding-Plattform muss ich die Kosten pro Quadratfuß, die Kosten pro tausend Impressionen (CPM), den Erfassungsbereich, die Produktionskosten und schließlich die Platzierungskosten (monatlich) kennen.
Ich möchte noch ausführlicher auf die Angebote von TSN eingehen und wissen, welche besonderen Auftritte mich kosten werden, da Werbetreibende jetzt mit brandinggroßen Plattformen Sonderveranstaltungen erreichen können, ohne dass sich das zuvor erwähnte „ungeduldige Publikum“ irreführt.
Abschließend möchte ich einen Blick auf einige der immateriellen Werte werfen. Wie könnte die Wahrnehmung dieser Plattform sein? Können unsere Kunden bei Verwendung von dünnen Werbetafeln ein Spiel haben, da diese Einheiten zu Verkehrsstaus und Umweltverschmutzung beitragen? Wenn wir Busse benutzen, werden wir dann zu viel ausgeben, um einen großen Teil davon einzuwickeln, der aufgrund perforierter Fenster, Radkästen und abgeteilter Türen schwer zu erkennen ist? Wenn wir Werbetafeln verwenden, wie vermeiden wir es, eine der armen Werbetafeln mit einem Baum zu sein, der einen Teil davon bedeckt?
9) Was ist das Preismodell für den Kauf von OOH-Werbung?
Alle OOH-Käufe umfassen zwei Komponenten: Produktions- und Platzierungskosten. Die Produktion ist der einmalige Aufwand für die Herstellung und Installation des physischen Materials. Die Platzierungskosten sind die wöchentlichen oder monatlichen Kosten für die Inbetriebnahme.
TSN bietet seine Plattform mit drei Komponenten an: Produktion, Platzierung und Sondererscheinungen. TSN ist stolz darauf, seinen Kunden branchenweit niedrige Produktionskosten anbieten zu können, die über 60% unter dem Branchendurchschnitt liegen. Ja, Sie haben das richtig gelesen, 60% weniger. Unsere Funktionen für Fotoqualität, professionelles Drucken und Installation ermöglichen unseren Kunden, ihre Kampagnen um 20-40% gegenüber der Konkurrenz zu steigern. Sollte unser Kunde das Bedürfnis haben, seine über 40 m² große Werbefläche zu einem besonderen Anlass mitzubringen, bieten wir einen solchen Service auf einfache Weise an pro Stunde Basis.
Laut Umfragen, die für Organisationen wie die Outdoor Advertising Association of America durchgeführt wurden, gehört Truckside Advertising zu den bekanntesten und einprägsamsten Formen der OOH-Werbung. Die Aufmerksamkeitsrate liegt normalerweise bei über 90% und die Rückhalterate bei über 75%. Beide Werte sind deutlich höher als bei Bushaltestellen oder Werbetafeln. Dies ist für uns keine Überraschung, da unsere Lastwagen direkt auf Augenhöhe stehen und oft neben oder vor unserem Publikum hängen bleiben. In Bezug auf Kampagnenmetriken bietet unsere Plattform die Möglichkeit, umfassende Berichte einzuschließen, die Schätzungen zur Echtzeitimpression und CPM-Werte (Cost-per-1000-Impressions) bieten. Nachdem sich einige unserer Kunden für diese Berichterstellung entschieden hatten, zeigten wir, dass unsere Lkw pro Monat über eine Million Impressionen generierten, was einen CPM von etwas mehr als 1 USD ergab. Dies entspricht einem durchschnittlichen CPM-Preis für Werbetafeln von etwa 4 bis 5 US-Dollar.
11) Wie haben sich technologische Fortschritte in den letzten Jahren auf die Art und Weise ausgewirkt, in der lokale Unternehmen werben?
Überraschenderweise hat die Technologie die lkw-seitige OOH-Werbebranche revolutioniert. Noch vor ein paar Jahren kostete das Verpacken eines Lastwagens etwa 5.000 US-Dollar und eine erfahrene Besatzung von 3 oder 4 Mitarbeitern benötigte den ganzen Tag. Und viele aktuelle Unternehmen haben sich bisher nur langsam neue Materialien und Verfahren zugelegt und berechnen immer noch zwischen 3 und 4.000 US-Dollar pro Lastwagen.
Dank des technologischen Fortschritts beim Material, das zum Umwickeln zur Verfügung steht, und der geringeren Materialkosten können wir einen LKW in nur wenigen Stunden umwickeln, und das für nur etwa 1.000 US-Dollar. Aufgrund des enormen Volumens, das TSN im vergangenen Jahr eingewickelt hat, konnten wir Einsparungen in Höhe von 10 bis 1000 US-Dollar an unsere Kunden weitergeben. Diese Einsparungen wurden genutzt, um die Kampagnengröße zu erhöhen, wie wir es mit 800LoanMart auf unglaubliche 100 Trucks getan haben, und in anderen Fällen, um im Fall von Boost Mobile das Budget für weitere Produkt-Werbegeschenke freizugeben.
Nachdem er das erste Projekt der All Hands Volunteers, einer Organisation für freiwillige Helfer, geleitet hatte, kehrte er in die Startup-Welt zurück, um sich einer gewaltigen Herausforderung zu stellen: Suche nach einer Möglichkeit, im übermäßig teuren, von Oligopolen dominierten Out of Home-Bereich substanzielle Branding-Möglichkeiten zu bieten.
TSN Advertising wurde gegründet, um genau das zu bieten: echte Branding-Möglichkeiten im OOH-Bereich ohne astronomische Preisschilder. Innerhalb des ersten Betriebsjahres erhielt TSN landesweite Konten von großen Marken wie Samsung, LA Clippers, Jamba Juice, Boost Mobile und Chumash Casino & Resort und startete mit 800LoanMart sogar die landesweit größte Truckside-Werbekampagne. TSN befindet sich derzeit in einer aggressiven Wachstumsphase, da es auf seinem frühen Erfolg aufbaut.
