Ideen, Ziele, Marketingbudget und mehr für die Eröffnung!

Eine erfolgreiche Eröffnung weckt Aufregung und Neugier. Idealerweise findet nach einigen Wochen der Geschäftseröffnung eine große Eröffnung statt, bei der Sie potenziellen Kunden Ihr Unternehmen vorstellen und sich mit lokalen Unternehmen vernetzen und strategische Partnerschaften eingehen können.

Werben Sie auf Yelp, um noch mehr Fußgängerverkehr vor Ort zu Ihrer Eröffnung zu bringen. Wenn Sie Ihr Unternehmensprofil erstellen oder einfordern, erhalten Sie von Yelp for Business Owners einen Anzeigenkredit in Höhe von 300 US-Dollar. Wenn Sie also nach ähnlichen Unternehmen und direkten Konkurrenten in Ihrer Nähe suchen, wird Ihr Unternehmen möglicherweise oben auf der Ergebnisseite angezeigt, wodurch Ihr Unternehmen (und Ihre Eröffnung) sichtbarer und sozialer wird. Sie erhalten sogar relevante Informationen darüber, wie oft Ihr Unternehmen aufgerufen oder Ihre Website von Ihrem Yelp-Profil aus besucht wurde. Fordern Sie Ihr Profil und Guthaben an.

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In diesem Handbuch finden Sie alles, was Sie über die Planung Ihrer Eröffnung wissen müssen, von der Budgetplanung bis hin zu Werbeaktionen, Einladungen und vielem mehr.

Schritt 1: Legen Sie Ihre Ziele fest

Aufmerksamkeit erregen. Die Eröffnung ist Ihr erster großer Marketingschub. Sie möchten nicht nur die Teilnehmer erreichen, sondern durch Werbung, lokale Berichterstattung und Mundpropaganda die ganze Stadt über Sie informieren. Glücklicherweise sind die Worte „Grand Opening“ selbst von großer Begeisterung geprägt. Sie müssen nur sicherstellen, dass sie ein großes Publikum erreichen! Kommen Sie zu Zeitungs-, Radio- und Internetwerbung.
Spannung erzeugen. Ihre Veranstaltung muss verlockend genug sein, um die Skeptiker zu überzeugen. Wenn Sie etwas Neues in die Stadt bringen - zum Beispiel den ersten Frozen-Joghurt-Laden eröffnen -, kann das Produkt selbst ausreichen, um eine Menschenmenge anzulocken. Erwägen Sie, kostenlose Proben auf dem Bürgersteig auszugeben. Andernfalls sollten Sie einige zusätzliche Aktivitäten in Betracht ziehen, um Spannung in der Luft zu erzeugen, z. B. Werbegeschenke, Essen und Trinken, Vorführungen, Auftritte von Prominenten usw. Weitere Ideen finden Sie in unseren Fallstudien der TransMedia Group in diesem Artikel.
Beziehungen aufbauen. Potenzielle Kunden sind nicht die einzigen, die Sie anziehen möchten. Feierliche Eröffnungen sind die perfekte Gelegenheit, um Beziehungen zu lokalen Geschäftsleuten, der Presse und lokalen Politikern aufzubauen. Sie beginnen nicht nur auf dem richtigen Fuß mit Ihren Nachbarn, sondern können auch strategische Beziehungen aufbauen. Angenommen, Sie eröffnen einen Nagelstudio. Wenn Sie einen guten Eindruck bei den lokalen Friseurbesitzern hinterlassen, kann dies mehr Empfehlungen für Ihr Unternehmen bedeuten.
Erstellen Sie eine unvergessliche und positive Erfahrung. Egal wie anstrengend die Veranstaltung ist, Überfüllung, mangelnde Parkmöglichkeiten und / oder lange Wartezeiten können dazu führen, dass Besucher sich bitter verlassen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich im Voraus mit ausreichend Platz und Mitarbeitern vorbereiten. Auf der anderen Seite kann das Ereignis wie ein Flop erscheinen, wenn die Menge im Vergleich zu Ihrem Raum klein ist. Zügeln Sie dies, indem Sie Freunde und Verwandte einladen, früh zu kommen und den Geist zu erwecken!

Schritt 2: Legen Sie Ihr Budget fest

Überlegen Sie, ob Sie 20% des Marketingbudgets Ihres Geschäfts im ersten Jahr für die Eröffnung verwenden möchten, mindestens jedoch 6.000 US-Dollar.

Warum 20%?

1. - Häufigkeit und Wiederholung helfen Ihnen, auf sich aufmerksam zu machen. Sie möchten ein ausreichend großes Budget haben, damit Ihre Zielkunden in einem kurzen Zeitraum (zwei Wochen) vor der Eröffnung mehrmals für Ihre Anzeigen geschaltet werden.
  - Aufgrund des Inhalts der Anzeigen sollten Ihre Dollars bei der Vermarktung einer großen Eröffnung im Vergleich zu einer typischen Werbeaktion weiter steigen. Die „Neuheit“ des Geschäfts und Sonderangebote im Zusammenhang mit der Eröffnung sollen die Reaktionsfähigkeit potenzieller Kunden erhöhen.

Warum nur 20%?

1. - Sie möchten nicht so viel für Ihre Eröffnung ausgeben, dass Ihre Werbefähigkeit für den Rest des Jahres erheblich eingeschränkt wird. Es gibt auch eine sehr reale Möglichkeit, dass Ihr s möglicherweise nicht effektiv ist. Bevor Sie wissen, welche Messaging- und Werbemittel funktionieren, ist es sehr riskant, einen großen Teil des jährlichen Werbebudgets auszugeben.

Warum sollten 6.000 USD das Mindestbudget sein?

Für 4.500 US-Dollar sollte Ihr Unternehmen in der Lage sein, an zwei Stellen Werbung zu kaufen. Zum Beispiel Anzeigen in der Lokalzeitung und einem Radiosender (siehe unsere Leitfäden für Rundfunkwerbung und Zeitungswerbung). Dies entspricht in etwa dem Mindestbetrag, den Sie für Werbung ausgeben können, um ein gewisses Maß an Häufigkeit oder Bekanntheit für Ihre Anzeigen zu erzielen. Dies würde 1.500 US-Dollar für Ausgaben im Zusammenhang mit der Veranstaltung selbst übrig lassen.

Wenn Ihr Budget unter 6.000 US-Dollar liegt, fürchten Sie sich nicht. Es gibt noch viele andere kostengünstige Marketingoptionen wie Flyer, Postkarten, Facebook-Werbung und mehr. Wenn Sie mehr über diese Optionen und die damit verbundenen Kosten erfahren möchten, können Sie hier nach unten springen.

Vergessen Sie nicht die Unternehmensversicherung!

Eine erfolgreiche Eröffnung wird zwei Dinge hervorbringen: 1) wachsendes Interesse an Ihrem Unternehmen und 2) eine plötzliche Zunahme des Fußgängerverkehrs. Zusammengenommen bedeuten diese Risiken für Ihr Unternehmen fast über Nacht ein viel höheres Risiko. Je mehr Kunden kommen, desto größer wird die Wahrscheinlichkeit eines kleinen Unfalls wie eines Ausrutschens oder Sturzes. Dies kann zu einer Klage führen, die ein vielversprechendes Start-up untergehen lassen könnte, wenn das Unternehmen nicht ordnungsgemäß versichert ist.

Bevor die Aufmerksamkeit und der Fußgängerverkehr eintreten, empfehlen wir Ihnen, mit einem renommierten Versicherungsfachmann wie den Experten von The Hartford zu sprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Abdeckung für Ihr Unternehmen haben und dass Sie sich auf die Durchführung der Eröffnungspläne konzentrieren können, ohne sich um eine Personenschadenabwehr sorgen zu müssen. Ein kostenloses, unverbindliches Online-Angebot zu erhalten, dauert nur wenige Minuten.

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Schritt 3: Buchen Sie einen Termin für Ihre Eröffnung

Dies scheint ein ziemlich einfacher Schritt zu sein, aber es ist wichtig, dass Sie Ihren Eröffnungstermin sorgfältig auswählen. Beachten Sie die folgenden drei Tipps, um die Anzahl der Teilnehmer zu maximieren:

1. 1. Tippen Sie auf Bestehende Verhaltensmuster. Wann kaufen die Leute normalerweise das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens ein? Welcher Tag der Woche? Ist es tagsüber oder nachts?
  2. Seien Sie sich der Feiertage bewusst und andere Ereignisse. Die meisten Menschen möchten vermeiden, dass eine große Eröffnung am selben Tag stattfindet wie ein großer Feiertag, ein Sportereignis, ein religiöses Fest usw. Die Ausnahme ist, wenn Sie es zu einem Themenereignis machen, wie einer Halloween-Party, einem Feuerwerk am 4. Juli oder einem Osterfest Eiersuche. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie nicht an einem bereits festgelegten Termin am selben Tag teilnehmen.
  3. Seien Sie offen für mindestens 1-2 Wochen. Wenn Sie zum ersten Mal Ihre Türen für neue Geschäfte öffnen, gibt es mit Sicherheit einige Probleme. Ein paar Wochen offen zu sein, gibt einem Unternehmen Zeit, Probleme zu entdecken und zu beheben, bevor eine große Menschenmenge ankommt.

Schritt 4: Bewerben Sie Ihre Veranstaltung

Online Coupon Werbung

Geschätzte Kosten: 100 US-Dollar pro Monat

Gutscheine sind eine bewährte Werbeform, die sowohl das Bewusstsein für Ihr neues Geschäft als auch für Ihre Verkäufe weckt! Gutscheine sind eine kostengünstige Werbeform, wenn Sie Gutscheine online und über mobile Apps verteilen. Beispielsweise können Sie Ihre Gutscheine über Coupons.com, LocalSaver und Coupon Suzy sowie 11 weitere beliebte Websites / Apps für weniger als 100 USD pro Monat mit dem Premium-Service von LocalSavers einreichen lassen. Testen Sie LocalSaver Premium 1 Monat lang kostenlos.

Radiowerbung

Geschätzte Kosten: Je nach lokalem Markt zwischen 1000 und 5000 US-Dollar

Trotz der jüngsten Zunahme von Online-Radio und Podcasts ist traditionelles AM / FM-Radio immer noch der schnellste Weg, ein lokales Publikum zu erreichen. Laut einer Nielsen-Studie von 2015 hören 91% der Amerikaner (ab 12 Jahren) jede Woche Radio. Beeindruckender ist, dass diese Zahl für alle Altersgruppen und ethnischen Gruppen ungefähr gleich ist. Baby Boomer hören am meisten Radio (durchschnittlich 15 Stunden pro Woche), aber Millennials sind mit 11,5 Stunden Radio pro Woche nicht weit dahinter.

Die Kosten für Radiowerbung variieren stark je nach der Größe der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, der Tageszeit, für die Sie Werbung schalten möchten, und der Größe Ihres lokalen Marktes. Weitere Informationen, einschließlich Preisschätzungen, finden Sie in unserem Leitfaden für Radiowerbung.

Zeitungswerbung

Geschätzte Kosten: Je nach Größe und lokalem Markt zwischen 500 und 1500 US-Dollar

Zeitungsanzeigen sind eine weitere großartige Möglichkeit, ein breites lokales Publikum zu erreichen, obwohl die meisten Tageszeitungen in erster Linie ein älteres Publikum haben. Laut einer Studie von Pew Research aus dem Jahr 2014 lesen 52% der Senioren (ab 65 Jahren) eine Tageszeitung, verglichen mit nur 17% der 18- bis 24-Jährigen. Erwachsene mittleren Alters fallen zwischen 40% (55-64 Jahre) und 32% (45-54 Jahre).

Ein Vorteil von Zeitungsanzeigen ist die große Flexibilität bei der Preisgestaltung. Abhängig von der Größe der Anzeige und der Auflage des Papiers können Sie zwischen ein paar hundert und ein paar tausend Dollar bezahlen. Weitere Informationen zur Zeitungswerbung finden Sie in unserem Leitfaden.

Facebook-Werbung

Geschätzte Kosten: Geben Sie zu $ 50 frei

Sollte ich ein Facebook-Event für mein Eröffnungs-Event machen?

Die Antwort lautet ja, absolut. Ein Facebook-Event ist ein kostenloses Event, das viel Potenzial hat, sich zu verbreiten und organisch zu wachsen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie und / oder Ihre Mitarbeiter Freunde einladen, die der Ereignisseite einen ersten Anstoß geben.

Allerdings ist ein Facebook-Event nicht zu untergraben. Die Facebook-Seite Ihres Unternehmens muss gut gestaltet sein. Wählen Sie einige qualitativ hochwertige Fotos aus und schreiben Sie eine unterhaltsame, aber detaillierte Liste der Ereignisse des Tages, darunter Wettbewerbe, Werbegeschenke und andere Attraktionen. Erwägen Sie auch, etwas Geld für die Bewerbung der Veranstaltung zu investieren. Mit nur 50 US-Dollar kann die Seite im Laufe einer Woche zusätzlich 5.000 bis 10.000 Impressionen erzielen, und diese Anzeigen können sehr gezielt geschaltet werden. Beispielsweise könnten Sie die Anzeige nur für Personen schalten, die ein konkurrierendes Unternehmen „mögen“.

Feierliche Eröffnung Flyer

Geschätzte Kosten: 100 bis 300 US-Dollar für Druck und Arbeit

Befindet sich Ihr Unternehmen in der Nähe eines Ziels mit starkem Fußgängerverkehr, z. B. in den Innenstädten einer Stadt oder eines Einkaufszentrums, sollten Sie in Betracht ziehen, dass ein paar Personen Geschäftsflugblätter austeilen. Schauen Sie sich die Event-Flyer von PsPrint an: Sie können 1.000 für weniger als 100 US-Dollar erhalten! Wenn Sie diesen Weg gehen, sollten Sie bedenken, dass die Leute, die Flyer verteilen, als Repräsentanten Ihres Unternehmens angesehen werden. Die Person sollte eine Firmenuniform tragen und präsentabel aussehen. Im Falle des Nagelstudios möchten Sie vielleicht junge Frauen einstellen und ihnen eine großartige Maniküre geben, um sie potenziellen Kunden vorzuführen.

Direktwerbung Postkarten

Geschätzte Kosten: 735 US-Dollar für das Drucken und Versenden von 1.500 Postkarten sowie Arbeitskosten für das Adressieren und Stempeln

Dieser Ansatz ist besonders nützlich, wenn Sie erwarten, dass Ihre Kunden aus einem bestimmten geografischen Gebiet stammen. Sie können das Telefonbuch verwenden, um Adressen zu finden, oder Ihre örtliche Handelskammer kann Ihnen helfen, eine gute Liste in die Hände zu bekommen. PostcardMania ist eine gute Wahl für Unternehmen, die ihre erste Direktmailing-Kampagne durchführen. Sie verfügen über Marketingfachleute, die Ihnen bei der Auswahl der richtigen Liste für das Versenden und Entwerfen Ihrer Karte helfen können. Das Beste ist, sie sind freundlich zu Vermarktern mit kleineren Budgets!

Zeichen drehen

Geschätzte Kosten: 180 bis 220 US-Dollar (60 US-Dollar für das Schild und 40 US-Dollar pro Stunde für den Spinner)

Befindet sich Ihr Unternehmen in der Nähe einer verkehrsreichen Gegend (Fußgänger oder Auto), empfiehlt es sich möglicherweise, einen Schildspinner einzusetzen. Das Risiko, einen Spinner zu engagieren, besteht darin, dass die Akrobatik im Mittelpunkt steht und nicht das Geschäft. AArrow Sign Spinners beliefert seit über einem Jahrzehnt große (wie Ford) und kleine Unternehmen in den USA mit Schilderspinnern.

Bürgersteig / Kreidewerbung

Geschätzte Kosten: 100 $ und mehr

Diese Guerilla-Marketing-Taktik ist auf Hochschulen und in Städten mit viel Fußgängerverkehr beliebt. Sie dauern nur wenige Tage, können aber in dieser Zeit viel Aufmerksamkeit erregen. Die Legalität von Straßenwerbung variiert von Stadt zu Stadt. Als Faustregel gilt: Wenn Sie viele dieser Anzeigen in einem bestimmten Bereich sehen, ist es wahrscheinlich ungefährlich, dort zu kreuzen. Sie können sich jedoch jederzeit bei Ihrer örtlichen Handelskammer nach den spezifischen Regeln erkundigen.

Aufgrund des semi-legalen Charakters dieses Geschäfts kann es sein, dass Sie Probleme haben, eine Online-Werbeagentur für Bürgersteige zu finden. Fragen Sie stattdessen andere Unternehmen, die in Ihrer Region Straßenwerbung verwendet haben.

Luftballons, Banner und Schilder

Geschätzte Kosten: Unter 100 Dollar

Sie können Ihr Geschäft festlich aussehen lassen und Aufmerksamkeit erregen. Wo sollten Sie Eröffnungsschilder kaufen? Golden Openings hat eine schöne Auswahl an Werbeartikeln.

Schritt 5: Vorbereitung auf den Day-Of

Während Sie das Hauptereignis der feierlichen Eröffnung für ein T geplant haben, möchten Sie diese grundlegenden Bedenken nicht vergessen:

1. - Die Ankunft: Wer wird die Besucher begrüßen? Welche Optionen oder Informationen sollten Sie Besuchern bei ihrer Ankunft bereitstellen?
  - Der Besuch: Erwarten Sie, dass jeder auf einmal oder sporadisch ankommt? Haben Sie kleinere Veranstaltungen oder Aktivitäten für Besucher geplant, die früh anreisen?
  - Die Abfahrt: Schenken Sie den Besuchern Abschiedsgeschenke (z. B. kostenlose T-Shirts, Schlüsselanhänger oder eine Geschenktüte)? Wirst du versuchen, Besucher dazu zu bringen, sich deiner Mailingliste anzuschließen oder Facebook-Fan zu werden, bevor sie gehen?

Lassen Sie Ihre Angst auch ein paar Minuten lang los und überlegen Sie, auf welche „Worst-Case“ -Szenarien Sie sich vorbereiten sollten: Haben Sie zusätzliche Parkplätze beiseite? Ist Platz für die Veranstaltung auf dem Bürgersteig? Wurden alle erforderlichen Genehmigungen eingereicht? Haben Sie Sicherheitskräfte und / oder zusätzliches Personal in den Büchern?

Benötigen Sie eine Garderobe, ein Eckregal oder eine zusätzliche Vitrine für Ihre Ladeneröffnung? Auschecken Wayfair Supply für eine große Auswahl an Artikeln.

Kontakt Presse

Gönnen Sie sich auch in einigen besten Fällen. Gibt es insbesondere lokale Zeitungen und Pressestellen, die Sie kontaktieren könnten, um über die Veranstaltung zu schreiben und sie einem noch breiteren Publikum bekannt zu machen? Die meisten Zeitungen haben eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, die Sie anrufen können, um ein Trinkgeld zu hinterlassen.

Wenn Sie keine Journalisten zur Bestätigung auffordern können, lassen Sie sich nicht entmutigen. Holen Sie sich einige qualitativ hochwertige Fotos von der Veranstaltung und schreiben Sie eine kurze Zusammenfassung. Senden Sie es an die Zeitungen, mit denen Sie sich zuvor in Verbindung gesetzt haben, und geben Sie ihnen die Möglichkeit, das Snippet zu veröffentlichen. Auch wenn nichts dabei herauskommt, haben Sie einige großartige Fotos, die Sie auf Facebook und Twitter posten können!

Nach dem Ereignis

Versenden Sie Dankes-E-Mails an diejenigen, die sich für Ihre Mailingliste angemeldet haben (oder Ihre Facebook-Seite „mochten“). Dies ist auch eine gute Gelegenheit, auf eine Bewertung von Google+ oder Yelp hinzuweisen.

Suchen Sie nicht nur nach Fotos auf Ihren eigenen Social-Media-Seiten, sondern auch nach Personen, die Fotos geteilt oder Ihr Unternehmen in einem Beitrag markiert haben. Schicken Sie ihnen eine kurze Nachricht „Danke, dass Sie vorbei gekommen sind!“, Um ihnen Ihre Wertschätzung zu zeigen und Ihrer Social-Media-Seite mehr Aufmerksamkeit zu schenken.

Weitere Ideen für Marketing und Promotion Ihrer Eröffnung

GrandOpeningHelp empfiehlt, eine lokale Wohltätigkeitsorganisation in Ihre Veranstaltung einzubeziehen. Eine Spendenaktion ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, die Leidenschaft Ihrer Gemeinde zu wecken, sondern durch ihre Cross-Promotion kann eine Wohltätigkeitsorganisation dazu beitragen, dass viel mehr Menschen zu Ihrer Veranstaltung kommen.

Die wichtigste Lektion ist, kreativ zu werden und einen Plan zu erstellen, der für Ihre Zielgruppe funktioniert. Denken Sie daran, dass Sie nicht jeden ansprechen müssen - nur Ihre zukünftigen Kunden. (Natürlich hilft es auch, Nachbarn und andere lokale Unternehmen zu beschwichtigen.)

Beispiel 1: Krispy Kreme Donuts

Die Herausforderung: Eine neue Konditorei in der Stadt reicht nicht immer aus, um die Aufmerksamkeit der Einheimischen auf sich zu ziehen. Diese Krispe Kreme-Franchise in West Palm Beach, FL, hatte die Herausforderung, genügend Begeisterung für die Anwohner zu schaffen, um sie auf ihr Radar zu setzen. Sie wollten ein breites Spektrum an Altersgruppen ansprechen, wobei der Schwerpunkt auf Jugendlichen und jungen Erwachsenen lag.

Die Lösung: Stellen Sie ein Foto in Szene, das sich sicher in der lokalen Presse verbreitet. Mieten Sie einen gepanzerten LKW von Brinks, um das Geheimrezept von Krispy Kreme zu „liefern“. Baue eine Aufhängung, während der LKW auftaucht, öffne die Türen und verteile freie Donuts.

Beispiel 2: Wellness & Gesundheitszentren von Amerika

Die Herausforderung: Als Unternehmen mit Schwerpunkt auf Fitness, medizinischem Gewichtsverlust und vorbeugender Medizin sollte die Veranstaltung ein breites Spektrum von Altersgruppen ansprechen: von jungen Erwachsenen bis zu älteren Menschen. Die Veranstaltung sollte sich auch so auf die Gesundheit konzentrieren, dass die Besucher aufgeregt und inspiriert wurden, zu einem Termin zurückzukehren.

Die Lösung: Laden Sie den professionellen Boxer Howard Davis Jr. ein, mit den Besuchern zu sprechen und sich zu treffen. Als Olympiasieger und Sportkommentator spricht er ein breites Publikum an. Sein Erscheinen und die anschließenden Presseschreiben tragen auch dazu bei, eine Welle des Gesundheitsbewusstseins in der Gemeinde zu verbreiten.

Beispiel 3: Steinharter Taco

Die Herausforderung: Als Unternehmen direkt am Strand musste Rock Hard Taco ein ganz bestimmtes Publikum erreichen: Surfer, Skater und junge Strandgänger. Die Veranstaltung musste verlockend genug sein, um sie vom Strand zu locken - ein Publikum, das nicht leicht zu beeindrucken ist

Die Lösung: Mieten Sie eine Halfpipe, um einen Skateboard-Wettbewerb zu veranstalten. Stelle einen professionellen Richter ein und verteile Essen, Gutscheine und T-Shirts als Preise. Bitten Sie einen DJ und den örtlichen alternativen Radiosender, zusammen mit einem Energy-Drink-Unternehmen (DNA) kostenlose Samples zu verteilen, was das Budget von Rock Hard Taco etwas entlastet.

Beispiele für sehr erfolgreiche Neueröffnungen der TransMedia Group.

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- Buchhaltung: In unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung erfahren Sie, wie Sie Quickbooks einrichten und verwenden.
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