In einem direkten Match zwischen Amazon und Walmart verblasst der Walmart-Marktplatz von rund 1000 Drittanbietern im Vergleich zu den über 2 Millionen Amazon-Verkäufern. Aber Walmart sucht aktiv nach neuen Verkäufern und es ist eine großartige Zeit für kleine und große Unternehmen, Walmart mit wenig Wettbewerb zu verkaufen.
Unabhängig davon, ob Sie auf Walmart oder auf dem Marktplatz von Amazon verkaufen möchten, ist es immer noch eine gute Idee, auch auf Ihrer eigenen Website zu verkaufen. Mit einer E-Commerce-Plattform, die sich in jeden Markt einfügt, von dem aus Sie verkaufen, können Sie nahtlos über mehr als ein Medium verkaufen. Die Plattform von Shopify ist sowohl mit Amazon als auch mit Walmart kompatibel und ermöglicht es Ihnen, Listings, Bestandsverwaltung und Bestellungen über mehrere Vertriebskanäle hinweg von einem Ort aus zu optimieren. Klicken Sie hier, um Ihre kostenlose 14-Tage-Testversion zu starten.
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Sehen Sie sich in unserem 7-Punkte-Vergleich an, wie sich diese Markt-Titanen stapeln.
Amazon vs Walmart Marketplace Vergleich
| Merkmal | ||
|---|---|---|
| Erfordert die Genehmigung zum Verkauf | ||
| Kostenloses Verkäuferkonto | ||
| Niedrigere Verkäufergebühren | ||
| Weniger Konkurrenz | ||
| Fulfillment-Dienstleistungen | ||
| Verkaufe bestehende und füge neue Produkte hinzu | ||
| Eingeschränkte Kategorien | ||
| Integriert mit Verkäufermanagementwerkzeugen |
Lassen Sie uns nun diese 7 Hauptanliegen der Verkäufer auf dem Markt im Detail untersuchen.
1. Amazon vs Walmart: Genehmigung zum Verkauf
Derzeit kann sich jeder anmelden, um auf dem Amazon-Marktplatz zu verkaufen, aber der Walmart-Marktplatz hat ein langwieriges Genehmigungsverfahren. Der erste Antrag für Walmart-Verkäufer dauert ungefähr 10 Minuten, die Genehmigung kann jedoch Wochen dauern. Und sie akzeptieren nicht jeden Bewerber. Walmart überprüft potenzielle Drittanbieter sorgfältig und gewährt nur denjenigen Zugriff, die über eine nachgewiesene E-Commerce-Erfolgsgeschichte verfügen. Dazu gehören der Verkauf von einer unabhängigen Website und / oder eine starke Präsenz auf anderen Marktplätzen sowie eine lange Geschichte guter Kundenbewertungen.
Quelle: Walmart-Marktplatz
Um hingegen Produkte bei Amazon zu verkaufen, müssen neue Verkäufer lediglich ein Amazon-Konto eröffnen. Innerhalb weniger Minuten können Sie mit dem Verkauf von Produkten beginnen. Für den Verkauf auf dem Amazon-Marktplatz sind weder eine Vorauswahl der Bewerber noch Online-Verkaufserfahrungen erforderlich.
Quelle: Amazon-Marktplatz
Gewinner dieser Runde für uneingeschränkten Zugang für Kleinunternehmen: Amazon-Marktplatz
2. Amazon vs Walmart: Kosten und Gebühren
Sowohl Amazon als auch Walmart erheben Verkäufergebühren, aber Walmarts Gebühren sind immer kalkulierbarer. So vergleichen Sie die beiden Marktplätze in Bezug auf die Kontogebühren und die Gebühren, die beim Verkauf von Produkten erhoben werden.
Kosten des Marketplace-Verkäuferkontos
Hier finden Sie eine Übersicht über die Kontogebühren für beide Marktplätze. Nachfolgend werden die Unterschiede aufgeführt.
Kosten- und Funktionsübersicht
| Kontogebühr / Funktionen | Kosten | Listings | Eigenschaften | |
|---|---|---|---|---|
| Amazon Einzelkonto | ||||
| Amazon Pro-Konto | ||||
| Walmart-Verkäuferkonto |
Beide Marktplätze bieten ein kostenloses Verkäuferkonto an. Das kostenlose Konto von Amazon, das als Einzelverkäuferkonto bezeichnet wird, ist jedoch recht begrenzt. Einzelne Verkäufer sind auf bestimmte Produktkategorien beschränkt, können nur 40 Artikel pro Monat verkaufen und verfügen über eingeschränkte Verwaltungsfunktionen. Um alle Verkaufsfunktionen von Amazon nutzen zu können, benötigen Sie ein Pro Seller-Konto, das 39,99 USD / Monat kostet. Aber auch mit einem Pro-Konto gibt es Kategorie- und Produktbeschränkungen, die die Arten von Produkten einschränken können, die Sie bei Amazon verkaufen können.
Im Gegensatz dazu hat Walmart nur ein Verkäuferkonto ohne monatliche Gebühren, Auflistungsbeschränkungen oder Kategoriebeschränkungen.
Gewinner dieser Runde mit kostenlosen, voll ausgestatteten und uneingeschränkten Verkäuferkonten: Walmart Marktplatz
Verkaufsabhängige Gebühren von Amazon & Walmart
Sowohl Amazon als auch Walmart erheben eine Gebühr für jedes auf ihrem Markt verkaufte Produkt, aber nur Amazon erhebt zusätzliche Gebühren. Im Folgenden finden Sie einen Vergleich der vertriebsabhängigen Gebühren der einzelnen Märkte, die im Folgenden ausführlich erläutert werden.
Gebühren basierend auf den verkauften Produkten
| Gebühr | ||
|---|---|---|
| Kategoriebasierte Gebühren | ||
| Überweisungsgebühren | ||
| Variable Gebühr hinzugefügt | ||
| Listing Fee hinzugefügt |
Beide Marktplätze berechnen Drittanbietern für jedes Produkt, das sie auf ihrem jeweiligen Markt verkaufen, eine prozentuale Gebühr, die als Vermittlungsgebühr bezeichnet wird. Diese Gebühren sind kategoriebezogen und liegen zwischen 6% und 20% des Verkaufspreises eines Produkts, obwohl die meisten Verkäufer im Durchschnitt 15% zahlen.
Amazon's Empfehlungsgebühren und Walmarts Empfehlungsgebühren sind fast identisch, aber Walmart ist Amazon voraus, wenn es um zusätzliche Gebühren geht. Wie oben gezeigt, erhebt Walmart keine zusätzlichen Gebühren, während Amazon den Verkäufern zusätzliche Gebühren berechnet, abhängig von den Kategorien, in denen sie verkaufen, und der Art des Kontos, das sie verwenden. Dies macht Amazon zur teureren Marktplatzplattform für bestimmte Verkäufer.
Gewinner dieser Runde mit den niedrigsten und vorhersehbarsten Verkäufergebühren: Walmart Marktplatz
3. Amazon vs Walmart: Verkäuferwettbewerb
Der Walmart-Marktplatz ist in jeder Hinsicht kleiner als der von Amazon, aber genau aus diesem Grund ist er für neue Verkäufer weitaus einladender. Hier finden Sie einen schnellen Vergleich der Wettbewerbslandschaft der einzelnen Anbieter und der monatlichen Besucher. Wir werden diese Zahlen im Folgenden genauer untersuchen.
Wettbewerb und Gelegenheit für Drittanbieter
| Monatliche Käufer | ||
| Artikel zum Verkauf angeboten | ||
| Drittanbieter |
Walmart ist in der Anzahl der Drittanbieter der mit Abstand kleinere der beiden Marktplätze. Es bietet rund 1000 Drittanbietern, während Amazon mit mehr als 2 Millionen Drittanbietern in seinen Reihen einsteigt. Wenn es um Käufer geht, zieht Amazon jeden Monat über 180 Millionen Marktplatzkäufer an, von denen die Hälfte Prime-Mitglieder sind. Das schlägt Walmarts 110 Millionen Kunden pro Monat.
Obwohl Amazon weitaus mehr Käufer anzieht, sind Verkäufer auf dem Walmart-Markt weitaus weniger mit der Konkurrenz konfrontiert. Mit mehr als 2 Millionen Drittanbietern, die bei Amazon um Aufmerksamkeit kämpfen, und mehr als 480 Millionen zum Verkauf angebotenen Produkten ist die Wettbewerbslandschaft bei Amazon hart. Im Gegensatz dazu schaffen die 17 Millionen verkauften Walmart-Produkte und die geringen 1000 Drittanbieter ein weitaus weniger wettbewerbsfähiges Feld, in das neue Verkäufer eintreten, sich profilieren und Gewinne erzielen können.
Gewinner dieser Runde mit weniger Wettbewerb unter Drittanbietern: Walmart Marktplatz
4. Amazon vs Walmart: Erfüllungsoptionen
Bestandsverwaltung und Auftragserfüllung sind Aufgaben, die jeder Marktplatzverkäufer gut bewältigen muss, um Kunden zufriedenzustellen und um Bestseller-Bewertungen und -Rankings aufrechtzuerhalten. Hier finden Sie einen Überblick über die Erfüllungsoptionen, die Verkäufern auf den einzelnen Märkten zur Verfügung stehen. Wir werden die Details weiter unten untersuchen.
Erfüllungsoptionen für Verkäufer von Drittanbietern
| Erfüllungsoption | ||
|---|---|---|
| Verkäufer können eigene Bestellungen versenden | ||
| Bietet einen ermäßigten Fulfillment-Service | ||
| Stellt eine Verbindung zu ausgelagerten Fulfillment-Diensten her |
Wie oben gezeigt, bietet Walmart seinen Verkäufern keine Fulfillment-Lösung. Stattdessen müssen Walmart-Verkäufer die Erfüllung jedes Produkts, das sie auf dem Markt verkaufen, abwickeln. Verkäufer haben dazu zwei Möglichkeiten. Diese können ihre eigene interne Fulfillment-Lösung verwenden oder ein zuverlässiges Fulfillment-Center verwenden, um ihre Produkte zu lagern, zu verpacken und zu versenden.
Im Gegensatz dazu ist der Fulfillment-Service von Amazon, kurz Fulfillment by Amazon, eine der treibenden Kräfte hinter dem riesigen Verkäufernetzwerk von Amazon. Über FBA übernimmt Amazon alle Produktlagerungs-, Bestellungs- und Versandaufgaben für seine Verkäufer zu stark ermäßigten Preisen. So können auch Mikroverkäufer mit null Versanderfahrung neben Einzelhandelsgrößen auf dem Amazon-Markt verkaufen. Ein Amazon-Verkäufer kann jedoch auch seine eigene Abwicklung intern oder über einen Abwicklungspartner abwickeln. Ihre Wahl.
Wenn ein Verkäufer seine eigenen Bestellungen über Amazon oder den Walmart-Marktplatz ausführen möchte, benötigt er dazu eine Versand-Software. Stamps.com ist eine Versand-Software, die Bestellungen direkt von Ihrem Marktplatz importiert, es Ihnen ermöglicht, USPS-genehmigtes Porto von Ihrem eigenen Computer aus zu berechnen, zu kaufen und zu drucken und Tracking-Informationen direkt an Ihre Kunden zu senden. Klicken Sie hier, um eine 4-wöchige Testversion zu starten und 5 US-Dollar gratis zu erhalten.
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Gewinner dieser Runde mit einer herausragenden Fulfillment-Lösung: Amazon-Marktplatz
5. Amazon vs Walmart: Auflisten und Verwalten von Produkten
Bei den Produktlisten- und Verwaltungsoptionen liegen die Marktplätze Amazon und Walmart eng beieinander. Sowohl bei Amazon als auch bei Walmart können Drittanbieter Produkte verkaufen, die bereits auf den einzelnen Märkten zum Verkauf angeboten werden. Außerdem können Verkäufer neue Produktlisten für Artikel erstellen, die noch nicht in jeder Marktplatzkollektion vorhanden sind.
Amazon- und Walmart-Marktplatzverkäufer können auch ihre vorhandenen E-Commerce-Systeme integrieren, um Produkt-Feeds nahtlos hochzuladen, Lagerbestände zu verwalten und die Preise für einige oder alle Produktlisten nach Bedarf anzupassen.
Gewinner dieser Runde für Produktlistenoptionen und -verwaltung: Krawatte
6. Amazon vs Walmart: Zugriff auf weitere Kategorien
Der Zugang zu Kategorien ist ein wichtiges Merkmal für Marktplatzverkäufer. Der Zugang zu mehr Produktkategorien führt zu mehr Verkaufschancen. Hier sehen Sie, wie sich Amazon und Walmart in Bezug auf den Verkauf innerhalb verschiedener Produktkategorien vergleichen. Wir werden diese Unterschiede weiter unten untersuchen.
Einschränkungen der Produktkategorie
| Kategorie Zugriff | ||
|---|---|---|
| Mit einem Gatter versehene Kategorien, die Verkäuferanwendung erfordern | ||
| Völlig eingeschränkte Produkte und Marken | ||
| Einschränkungen auf Kontoebene |
Wie Sie sehen, beschränkt nur Amazon ganze Kategorien, in denen Verkäufer Produkte auf ihrem Marktplatz auflisten können. Bei Amazon stehen bestimmte Kategorien wie "Haus", "Garten" und "Küche" allen Verkäufern offen. Aber viele beliebte und wettbewerbsfähige Kategorien wie Schmuck und Modeaccessoires sind eingeschränkt, oder was Amazon nennteingezäunt.
Bei Amazon müssen sich Verkäufer bewerben und zum Verkauf von Artikeln in gesperrten Kategorien zugelassen sein, und nur Pro-Kontoinhaber können sich bewerben. Verkäufer, die Einzelkonten verwenden, können keine gesperrten Kategorien anwenden und haben daher nur sehr eingeschränkte Verkaufsmöglichkeiten bei Amazon. Darüber hinaus gibt es bei Amazon bestimmte Kategorien und Produkte, die Drittanbietern nicht zugänglich sind.
Am anderen Ende des Kategoriespektrums gibt es auf dem Walmart-Marktplatz keine festgelegten Kategoriebeschränkungen. Die Drittanbieter von Walmart haben also ein unbegrenztes Spielfeld in Bezug auf die Arten von Produkten, die sie auf dem Walmart-Marktplatz verkaufen können. Walmart unterliegt zwar Produkt- und Markeneinschränkungen, diese sind jedoch im Vergleich zu Amazon viel einfacher zu verstehen und zu verarbeiten.
Gewinner dieser Runde ohne vollständig oder teilweise eingeschränkte Kategorien: Walmart Marktplatz
7. Amazon vs Walmart: Welche Tools lassen sich in die Verkäuferverwaltung integrieren?
Als ausgereiftere Plattform hat der Marktplatz von Amazon Tausende von Entwicklern dazu inspiriert, Softwaretools zu entwickeln, die Drittanbietern dabei helfen, ihre Umsätze und Gewinne bei Amazon zu maximieren. Im Gegensatz dazu bietet die neuere Walmart-Plattform weitaus weniger Tool-Lösungen für Verkäufer. Mit der Erweiterung des Marktes ändert sich dies jedoch von Tag zu Tag.
Derzeit stehen Amazon-Verkäufern zahlreiche Tools und Apps zur Verfügung, mit denen sie nach Produkten und Stichwörtern suchen, Preise verwalten, Gewinne berechnen, Angebote entwickeln und verwalten, Preise verfolgen und Lagerbestände verwalten können. Und während Walmart-Verkäufer viele E-Commerce-, Inventar- und Auftragsverwaltungssysteme in die Walmart-Plattform integrieren können, gibt es auf dem Walmart-Markt nur wenige Add-On-Repricer und Tools für die Produktrecherche. Noch.
Gewinner dieser Runde mit einer Vielzahl verfügbarer Verkäufer-Tools: Amazon-Marktplatz
Fazit an
Der Gewinner dieses Head-to-Head-Matches sind letztendlich die Drittanbieter. Walmart ist Amazon auf den Fersen und folgt den Verkäufern mit dem Versprechen eines breiten Publikums von Käufern, vorhersehbar niedrigeren Gebühren und weitaus geringerer Konkurrenz. Während Walmart seinen Markt und die Stabilität von Drittanbietern erweitert, passt Amazon seine Methoden schnell an, um verkäuferfreundlicher zu sein.
Im Jahr 2017 hat Amazon sowohl die Verkäufer- als auch die FBA-Gebühren vereinfacht, und viele Branchenbeobachter, auch ich, sind der Ansicht, dass dies weitgehend auf den Druck zurückzuführen ist, den Walmart auszuüben beginnt. Walmart möchte nicht alle Verkäufer von Amazon, sondern nur erfahrene, erprobte und profitable Verkäufer. Amazon verdient viel Geld mit diesen Verkäufern. Es scheint, dass die Verlockung von Walmart Amazon dazu veranlasst, seine unübersichtlichen Preise und Richtlinien anzupassen und damit zu beginnen, alle Verkäufer mit etwas mehr Wertschätzung zu behandeln.
Langfristig sind also Drittanbieter, die lernen können, beide Plattformen für ihre eigenen Zwecke zu maximieren, die wahren Gewinner dieses großartigen Showdowns auf dem Markt. Eine Möglichkeit hierfür ist der Verkauf über eine E-Commerce-Plattform, die sich in den Marktplatz Ihrer Wahl einfügt. Shopify ist sowohl mit Amazon als auch mit Walmart kompatibel und optimiert Ihre Verkäufe über mehrere Kanäle. Klicken Sie hier, um Ihre kostenlose 14-Tage-Testversion zu starten.
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Verkaufen Sie bei Amazon, Walmart oder beidem? Wie denken Sie, sie stapeln sich und wie sehen Sie die Zukunft der Verkäufer auf diesen Märkten? Wir würden uns freuen, Ihre Gedanken und Erkenntnisse in den Kommentaren unten zu hören.
